“48小時0成本裂變50個社群”

“一天裂變增長30000粉絲的玩法詳情”

“0成本漲粉8k，是一種什么體驗”

……

身為運營，你肯定看到過這樣的文章標題，甚至操作過這種增長案例，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的裂變活動都是同一個套路：

誘人獎品：無論是免費贈課，還是拉新領紅包，總之你不用費太大勁兒就能得到這個獎品。

裂變海報：一個超大標題，列出你的痛點，下方給出解決方案，然后告訴你限時特惠，立刻掃碼加入。

完整閉環(huán)：你參與的每一個環(huán)節(jié)，都是被精心設計好的，但是變換不同的玩法、路徑，最終卻指向同一個目的地——個人微信/社群。

再加上活動開始前的種子用戶，一個完整的裂變增長套路就呈現(xiàn)在眼前：獎品+海報+完整閉環(huán)+種子用戶=裂變。只要清楚這個公式，人人都能做裂變增長活動。

裂變玩法

可能大家覺得，套路我都懂，能不能來點實際的，裂變活動怎么玩呢？針對這個問題，我總結(jié)了常見的10種裂變營銷玩法，供大家參考。

1.?拉新獎勵

這是最簡單粗暴的一種玩法，還記得支付寶邀請新用戶得紅包的活動嗎？

只要你邀請一個新用戶注冊，就可以得2元紅包，如果該新用戶使用支付寶消費一單，你就可以再得3元紅包，如果新用戶一個月內(nèi)使用支付寶消費5次，你可以得到15元紅包。（簡單舉例，活動具體金額我忘了

2.?裂變紅包

用戶結(jié)束一次消費行為以后，可以獲得一個紅包，分享給好友，好友獲得的紅包可以用來抵現(xiàn)，具體活動形式可以參考美團外賣。

3.?打卡裂變

這種主要是知識付費產(chǎn)品用的較多，只要簽到就會生成一張專屬海報，分享到朋友圈不僅可以展示自己積極好學的形象，好友掃描海報上的二維碼注冊以后，用戶還可獲得獎勵，一般是會員卡/積分。

4.?團購裂變

團長開團并支付，分享到微信以后，好友參加拼團，如果拼團成功，商家發(fā)貨，拼團失敗，貨款退回團長的支付錢包，具體活動形式可參考拼多多。

5.?文章裂變

這一類裂變主要是指文章閱讀一部分后，需要關注或者轉(zhuǎn)發(fā)給朋友才能繼續(xù)觀看，具體活動形式可見微博頭條文章。

6.?助力裂變

通過好友助力可以獲得更多福利，如邀請好友助力免費增加抽獎機會，邀請好友澆水得水果等。

7.?眾籌裂變

借助福利的外在形式，利用朋友之間的情緒認同產(chǎn)生的自傳播，這種比較少見，具體可參考這種眾籌的線下活動。

8.?分銷裂變

利用直銷的二級復利機制，借助物質(zhì)激勵實現(xiàn)裂變，比如讓用戶成為銷售代理，不過這種裂變方式，最簡單的是微信的裂變海報。

9.?任務裂變

當用戶完成某個任務，可獲得一張卡片，集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎勵，具體可參考支付寶集五?；印?/p>

10.海報裂變

海報裂變就是我們經(jīng)常在朋友圈看到的那些，痛點文案+解決方案+引導加好友。（裂變活動路徑可參考下圖）以上就是我們常見的裂變玩法，但是大家不要被以上內(nèi)容限制。

首先裂變方式絕對不局限于公眾號、朋友圈；其次所有的裂變玩法都可以優(yōu)化重組，創(chuàng)造出新的玩法；最后裂變更多的是產(chǎn)品與運營相結(jié)合的增長方式，其中需要多人的配合，大家可以集思廣益。

如何玩好裂變營銷

在上文，我們說裂變拉新套路是獎品、海報、完整閉環(huán)、種子用戶，那么如何在這4個點上下功夫，讓我們的裂變營銷更加有效？

1.?選好種子用戶

種子用戶質(zhì)量決定裂變活動的參與人數(shù)，所以我們必須選擇高活躍度的、忠實的、響應度高的用戶，這樣才能帶動起整個活動。

2.?選好投放渠道

活動投放渠道一定是種子用戶能夠觸達，并且有目標用戶的地方，如果你的種子用戶都活躍在微信，但是你想去抖音做這個活動，必然會損耗部分種子用戶。

3.?利益驅(qū)動

無利益，不裂變。有好的創(chuàng)意內(nèi)容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂變的誘餌。當然，如果你愿意將廣告預算回饋給種子用戶和新用戶，讓他們形成分享的良好習慣，會讓裂變起到強大轉(zhuǎn)化作用。

4.?社交貨幣

除了利益驅(qū)動，社交貨幣也是決定裂變效果的重要因素之一。社交的目的在于溝通，所以在邀請用戶分享內(nèi)容的時候，一定要提供社交貨幣。如果一個內(nèi)容能夠在朋友圈掀起一波談資，無論這是否與產(chǎn)品有關，這都能對你的品牌起到良好曝光。

以上就是增長裂變的全部內(nèi)容，但是看無數(shù)方法論都不如一次實操更有效，所以從現(xiàn)在開始去策劃你的裂變活動吧。在前幾次做活動你肯定會遇到許多坑，不用擔心，每一次活動時不斷復盤、優(yōu)化細節(jié)，最終你也能做出刷屏級裂變活動。

作者：運營是個坑

來源：運營是個坑（ID：gh_269a120e69c3）