越來(lái)越多的游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)始關(guān)注交叉推廣這種新的廣告新形式，因?yàn)榻徊嫱茝V給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的利益和優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。

海外推廣新玩法：交叉推廣

什么是交叉推廣？

交叉推廣是最近開(kāi)發(fā)者討論的比較多的話題，其實(shí)就是?App 之間的互相推薦曝光，通過(guò)流量互換的方式來(lái)獲得更多的自己的產(chǎn)品平時(shí)無(wú)法觸及到的獨(dú)立用戶，簡(jiǎn)稱交叉推廣。

在那些具有前瞻性的游戲開(kāi)發(fā)者看來(lái)，交叉推廣對(duì)于用戶獲取以及廣告變現(xiàn)是十分有利的。

一方面從廣告變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，由于交叉推廣的App的用戶具備一定的相關(guān)性，因此能夠有效改善 eCPMs （千次展示費(fèi)用），同時(shí)也可提高ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及 LTV （生命周期總價(jià)值），進(jìn)而降低推廣成本提升推廣成效。

另一方面，對(duì)于用戶獲取而言，交叉推廣也能獲取新的流量資源，開(kāi)拓新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的效應(yīng)。

雖然交叉推廣的好處顯而易見(jiàn)！但由于這種廣告形式自身的復(fù)雜性，以及大多數(shù)營(yíng)銷推廣方式的局限性，優(yōu)化交叉推廣活動(dòng)卻變得十分困難。

全球知名的移動(dòng)變現(xiàn)及移動(dòng)廣告公司ironSource基于之前在數(shù)字廣告領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，推出了“交叉推廣解決方案”。該方案是目前市場(chǎng)上唯一一個(gè)在聚合平臺(tái)內(nèi)以獨(dú)立廣告網(wǎng)絡(luò)形式運(yùn)行的解決方案，能夠在聚合平臺(tái)精準(zhǔn)高效運(yùn)行交叉推廣活動(dòng)。

移動(dòng)變現(xiàn)及移動(dòng)廣告公司ironSource

通過(guò)該交叉推廣解決方案，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)像運(yùn)行其他 UA活動(dòng)一樣進(jìn)行廣告投放，并像其它廣告實(shí)例一樣在信息流中對(duì)交叉推廣活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。

在本文中，我們將從用戶獲取以及廣告變現(xiàn)兩方面來(lái)解析交叉推廣最佳實(shí)操形式，以便廣告主熟悉了解，進(jìn)而能夠靈活運(yùn)用。

交叉推廣應(yīng)用于用戶獲取的最佳實(shí)操技巧

1.?廣告出價(jià)策略：從您的默認(rèn)出價(jià)開(kāi)始，以CPM采買一個(gè)固定價(jià)位

除非您之前已經(jīng)有過(guò)交叉推廣的經(jīng)驗(yàn)，并測(cè)試過(guò)其成效，對(duì)其有所了解，否則我們還是建議您從默認(rèn)出價(jià)開(kāi)始。

接下來(lái)根據(jù)投放后的反饋，您可以根據(jù)交叉推廣活動(dòng)的成效表現(xiàn)來(lái)改變出價(jià)策略：如果用戶獲取質(zhì)量提升，請(qǐng)及時(shí)增加出價(jià)以便于加速獲取規(guī)?；倪M(jìn)展并捕獲更多的展示次數(shù)。

進(jìn)而在廣告的質(zhì)與量的協(xié)調(diào)把控中，獲取到產(chǎn)品變現(xiàn)的最大值。

2. 單獨(dú)運(yùn)作：將交叉推廣活動(dòng)與其他推廣活動(dòng)分離

我們建議將交叉推廣活動(dòng)獨(dú)立出來(lái)有兩個(gè)原因，首先，這有利于我們跟進(jìn)追蹤交叉推廣活動(dòng)單獨(dú)的成本，并保持其單獨(dú)的預(yù)算，能有效了解其成本收入比例，從而及時(shí)調(diào)整交叉推廣策略。其次，獨(dú)立交叉推廣活動(dòng)便于實(shí)現(xiàn)每個(gè)類型的活動(dòng)運(yùn)作不同的廣告創(chuàng)意，并設(shè)置不同?ROAS （廣告支出回報(bào)率）目標(biāo)，能夠更加高效實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

3. 及時(shí)調(diào)整出價(jià)：根據(jù)推廣高質(zhì)量調(diào)整出價(jià)

一旦您對(duì)交叉推廣活動(dòng)的評(píng)估有了結(jié)果，就應(yīng)當(dāng)像定期的用戶獲取活動(dòng)一樣，依據(jù)推廣的質(zhì)量成效對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。如果推廣活動(dòng)超額完成了?ROAS （廣告支出回報(bào)率）目標(biāo)，這時(shí)您應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加您的出價(jià)以擴(kuò)大推廣規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的用戶獲取，獲取更多收益。

4. 進(jìn)階：運(yùn)用?ROAS 優(yōu)化器并讓系統(tǒng)決定出價(jià)

如果您已經(jīng)處于一個(gè)高級(jí)階段，那么我們建議您使用 ironSource ROAS 優(yōu)化器運(yùn)行活動(dòng)，并讓它自動(dòng)化執(zhí)行所有交叉推廣活動(dòng)，只要您確定了推廣活動(dòng)目標(biāo)，比如七天實(shí)現(xiàn)70%的 ROAS （廣告支出回報(bào)率），ROAS優(yōu)化器將會(huì)根據(jù)目標(biāo)每天為您買入的應(yīng)用程序調(diào)整出價(jià)，其中也包括您的交叉推廣活動(dòng)。

交叉推廣應(yīng)用于廣告變現(xiàn)的最佳實(shí)操技巧

1.?像運(yùn)行其它網(wǎng)絡(luò)一樣運(yùn)行交叉推廣

ironSource 交叉推廣解決方案跟信息流中的常規(guī)廣告網(wǎng)絡(luò)是類似的，優(yōu)化并找到CPM數(shù)值以及廣告投放量級(jí)之間正確的最優(yōu)值，是需要時(shí)間以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的。在此建議使用相同的廣告變現(xiàn)策略，以節(jié)省測(cè)試分析的時(shí)間。

如果您采用 CPMs 的出價(jià)形式運(yùn)行一個(gè)非常細(xì)粒度的信息流廣告，那么建議您在交叉推廣活動(dòng)中應(yīng)用相同精細(xì)顆粒度進(jìn)行運(yùn)作。

而另一方面，如果你正在運(yùn)行一個(gè)比較簡(jiǎn)單的信息流廣告，就可以讓系統(tǒng)的自動(dòng)優(yōu)化器接手運(yùn)行，用同樣的方法做交叉推廣。

2.根據(jù)填充率調(diào)整交叉推廣廣告

如果交叉推廣廣告的填充率較高，則應(yīng)將其拆分以提高每次展示的價(jià)格。相反，如果交叉推廣廣告的填充率很低，則應(yīng)該取消它。

如果您在常規(guī)信息流廣告設(shè)置中的固定CPM上運(yùn)行多個(gè)實(shí)例，請(qǐng)?jiān)谛畔⒘飨路皆偬砑右粋€(gè)廣告實(shí)例用于交叉推廣廣告，因?yàn)樗ǔ＞哂泻芨叩奶畛渎?。您可以向廣告網(wǎng)絡(luò)未向其投放展示次數(shù)的用戶展示交叉推廣廣告，以免浪費(fèi)展示次數(shù)。

3.如何考慮在瀑布中打折的位置

如果您有傳統(tǒng)的信息流廣告，則可以按降序排列實(shí)例：網(wǎng)絡(luò)A的出價(jià)為40美元，網(wǎng)絡(luò)B的出價(jià)為38美元，網(wǎng)絡(luò)C的出價(jià)為36美元，等等。但是，可以通過(guò)將交叉推廣設(shè)置為a $ 30實(shí)例，并將其放置在$ 32廣告網(wǎng)絡(luò)實(shí)例上方。這將幫助您為交叉推廣廣告實(shí)例實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模。

4.?使用ironSource?A/B測(cè)試工具

A/B測(cè)試工具對(duì)比多種廣告變現(xiàn)策略

ironSource廣告變現(xiàn)的 A/B測(cè)試工具能夠?qū)崿F(xiàn)讓開(kāi)發(fā)者直接測(cè)試、對(duì)比多種廣告變現(xiàn)策略，再根據(jù)真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)做出廣告變現(xiàn)策略的制定。

A/B測(cè)試工具通過(guò)創(chuàng)建兩個(gè)不同的瀑布流，一個(gè)有交叉推廣而另一個(gè)沒(méi)有，并將流量分為兩組。衡量用戶如何受到兩組不同的瀑布流的影響，追蹤諸如eCPMs （千次印象費(fèi)用），ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及用戶留存等指標(biāo)，并通過(guò)UA平臺(tái)看它如何影響您的規(guī)模。真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)能夠最大限度提高廣告變現(xiàn)效率，同時(shí)我們相信通過(guò)使用交叉推廣，您將會(huì)看到您的廣告變現(xiàn)以及UA有很大的改善。

作者： 揚(yáng)帆出海

來(lái)源：揚(yáng)帆出海（yfchuhai）