頂流粉絲圈層報(bào)告——王俊凱篇 - 成都廣告公司

時(shí)間：2020-03-08

圖源：王俊凱個(gè)人工作室官博

作者：ifan，首發(fā)：飯圈報(bào)告

一、王俊凱飯圈概述

隨著微博的興起，王俊凱粉絲最先在貼吧聚集，2013年3月25日在微博建立官方組織王俊凱微吧。早期粉絲因?yàn)橥蹩P翻唱《洋蔥》等歌曲、組合自制節(jié)目入坑較多，以團(tuán)飯和CP粉為主，2014年開始唯飯逐漸增多。2014年415音悅臺(tái)V榜的打投中，王俊凱的蟹工坊位列TFBOYS打榜貢獻(xiàn)第一名，在這次活動(dòng)中，王俊凱所在組合打敗其他熱門組合獲獎(jiǎng)。在網(wǎng)絡(luò)上火起來的組合引起追星大眾關(guān)注，并于2014年5月31日第一次登上快樂大本營，節(jié)目播出后新粉大量涌入。

音悅臺(tái)年度盛典中王俊凱的蟹工坊位列應(yīng)援第一

2014年隨著粉絲的增多，粉絲組織架構(gòu)也逐漸形成，以王俊凱微吧、王俊凱后援會(huì)官博兩個(gè)官方組織為首，粉絲還自發(fā)建立了數(shù)據(jù)站，如王俊凱的蟹工坊、凱撒藍(lán)護(hù)衛(wèi)隊(duì)及反黑站王俊凱反黑組，應(yīng)援站KARRYFOCUS王俊凱基地站、BelovedGlory王俊凱榮光站、DarK_StaR_王俊凱個(gè)人站，資源整理如王俊凱的資源組、LUCKARRY王俊凱資源博等。

粉絲群體逐漸組織化，對(duì)外宣傳、對(duì)內(nèi)號(hào)召、應(yīng)援站、圖頻站、資源匯總、粉絲產(chǎn)出等不斷完善。官方組織和粉絲自發(fā)建立的組織相輔相成，在合作與爭(zhēng)論中不斷成長。

作為養(yǎng)成系愛豆，王俊凱的生日是粉絲極其看重的年度重要事件。王俊凱15歲生日當(dāng)天發(fā)的微博成為粉絲的樹洞，初期粉絲約定轉(zhuǎn)發(fā)到92.1萬作為小禮物（王俊凱生日9.21），因此粉絲早午安和快樂煩心的事都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)微博訴說，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)不斷攀升，不僅達(dá)到了目標(biāo)，還創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。18歲生日粉絲進(jìn)行海陸空全方位應(yīng)援，強(qiáng)烈表達(dá)了對(duì)養(yǎng)成系愛豆的熱愛與祝福。

為了維持王俊凱在明星權(quán)力榜中最受歡迎男歌手和總榜人氣的年度冠軍位置，在王俊凱的蟹工坊帶領(lǐng)下，粉絲每年每天堅(jiān)持為王俊凱進(jìn)行投票，每一年都有新的流量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是王俊凱粉絲熱情絲毫不減，獎(jiǎng)杯6年連續(xù)不斷送到王俊凱手中，成為粉絲默默對(duì)他支持的約定。

明星權(quán)力榜獎(jiǎng)杯

二、王俊凱的飯圈構(gòu)成

隨著王俊凱知名度和國民度越來越高以及王俊凱本人魅力，飯圈人來人往但總體是在不斷吸引新粉進(jìn)入，王俊凱飯圈群體人數(shù)龐大，年齡、職業(yè)等跨度大。

截至發(fā)文，王俊凱微博粉絲量為7640萬，王俊凱超話粉絲數(shù)556.6萬，最新一條原創(chuàng)微博轉(zhuǎn)發(fā)超100萬，評(píng)論超100萬，點(diǎn)贊158萬，互動(dòng)量高。置頂微博是微博十年內(nèi)點(diǎn)贊次數(shù)最多的一條微博，有幾條微博轉(zhuǎn)發(fā)破億，并曾獲吉尼斯世界紀(jì)錄。

因?yàn)橛耙晞?、綜藝和舞臺(tái)等的播出，王俊凱路人粉不斷增多，每日活躍粉絲約為5萬左右。在一個(gè)較活躍的粉絲數(shù)據(jù)群，根據(jù)審核，群人數(shù)近2000，這僅為數(shù)據(jù)群中的一個(gè)，參與數(shù)據(jù)粉絲總量龐大，并且持之以恒。

（1）從性別分布來看

艾漫數(shù)據(jù)顯示王俊凱粉絲中男粉和女粉占比分別為42.4%和57.6%，但由于微博主頁性別可由用戶自己設(shè)置，數(shù)據(jù)真實(shí)性有待考證，根據(jù)實(shí)際觀察，應(yīng)是王俊凱粉絲中女性占大多數(shù)。

圖源：艾漫數(shù)據(jù)-中國娛樂指數(shù)

（2）從年齡縱向分布看

王俊凱粉絲年齡在25-34歲之間占比53.5%，這部分人群屬于有獨(dú)立生活能力且消費(fèi)水平較高人群，人數(shù)超過粉絲群體半數(shù)，這也決定了粉絲有可觀的消費(fèi)能力支持王俊凱，18-24歲之間的粉絲占總?cè)藬?shù)29.8%，這部分粉絲較為年輕，平時(shí)也較多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，有充足的時(shí)間為王俊凱做數(shù)據(jù)，也有一定支持王俊凱事業(yè)的能力，甚至有部分人因?yàn)橥蹩P而選擇相關(guān)就業(yè)方向的人生路線。

（3）從粉絲地域空間分布來看

粉絲數(shù)量top3的省份是廣東、北京和福建，主要分布在東部較發(fā)達(dá)地區(qū)，工資水平較高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

圖源：艾漫數(shù)據(jù)-中國娛樂指數(shù)

（4）從粉絲職業(yè)分布來看

王俊凱粉絲在各個(gè)職業(yè)均有涉獵，分布廣泛，文職人員、教師、個(gè)體戶、醫(yī)護(hù)人員和學(xué)生等等均有，粉絲跨地域遍布不同年齡段和不同職業(yè)群體。

（5）按照粉絲性質(zhì)劃分

主要有事業(yè)粉、媽媽粉和女友粉三類。這三類粉絲從不同角度出發(fā)，對(duì)王俊凱有不同的情感寄托。事業(yè)粉的期望是王俊凱有知名度高的影視作品，有傳播力度廣的音樂作品，代言質(zhì)量高，作品經(jīng)常有。媽媽粉的訴求是自己“兒子”身體健康少生病，天天開心最重要。女友粉希望王俊凱能多出現(xiàn)在大眾視野，有更多好看的照片視頻，一句話簡(jiǎn)單總結(jié)就是王俊凱帥帥帥。

在近期粉絲投票中顯示，女友粉與媽媽粉的比例大致為2：1，也有不少粉絲同時(shí)有女友粉和媽媽粉雙重屬性，根據(jù)情況不同隨時(shí)進(jìn)行切換。這兩種類型的粉絲中都存在著事業(yè)粉。大多數(shù)粉絲對(duì)王俊凱的音樂、舞臺(tái)事業(yè)更為著迷，其次才是綜藝和影視。

三、王俊凱的飯圈文化

王俊凱粉絲名為小螃蟹，因?yàn)榭P在重慶話中叫“pang kai”，因此粉絲得名小螃蟹，飯圈叫陽澄湖。小螃蟹拼音縮寫為xpx，也有別稱為叉劈叉等。

小螃蟹也有其偏好 —— 喜歡看到王俊凱穿合適的衣服有好看的造型妝發(fā)，宣新代言（高奢及有知名度的國民品牌），有新作品新綜藝新舞臺(tái)（總結(jié)就是有曝光），造型創(chuàng)新（看到王俊凱不一樣的一面），工作室日常對(duì)王俊凱私下粉絲見不到的一面小小曝光，之前策劃的專題#karry的日常#，本質(zhì)跟早年組合的觀察日記類似，記錄王俊凱的成長。

四、王俊凱粉絲對(duì)品牌商業(yè)合作的支持

王俊凱作為養(yǎng)成系明星，粉圈極具戰(zhàn)斗力，有錢和舍得為王俊凱花錢的粉絲數(shù)不勝數(shù)。電商購買粉絲數(shù)量可觀，雜志一經(jīng)上線，迅速銷量過萬，代言更是支持，在#小小蟹意，不成敬意# 粉絲曬單話題里，每日都有粉絲曬單購買截圖，從奢侈品到電子產(chǎn)品到生活用品，涵蓋面廣。

品牌官宣王俊凱代言后常發(fā)大字報(bào)總結(jié)粉絲購買能力，王俊凱長期在明星商業(yè)價(jià)值排行榜上排名前三，商業(yè)價(jià)值可見一斑。在2019年12月時(shí)尚先生盛典中，王俊凱獲得“年度最具商業(yè)價(jià)值藝人”獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)了對(duì)王俊凱號(hào)召力和粉絲購買力的肯定。以近期Dior為例，在官宣王俊凱為Dior品牌大使之后12小時(shí)內(nèi)，Dior官博評(píng)論以及王俊凱超話曬單不完全統(tǒng)計(jì)已超過百萬元，十五天話題閱讀量破十億，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增加中。

對(duì)于王俊凱的代言，粉絲都非常支持，尤其是品牌物料豐富，圖片和視頻好看，線下硬廣多，粉絲會(huì)投入更多激情購買。

王俊凱獲“年度最具商業(yè)價(jià)值藝人”獎(jiǎng)項(xiàng)

目前統(tǒng)計(jì)，王俊凱合作品牌有：迪奧中國區(qū)品牌大使，肯德基、安熱沙、碧浪、純悅、炫邁、51talk、香飄飄、OPPO、暴龍眼鏡、掌閱、士力架品牌代言人，蘭蔻彩妝與香水大使，飄柔品牌全球代言人，全棉時(shí)代純棉柔巾系列代言人，SWATCH全球品牌形象代言人。

但值得注意的是，品牌贏得小螃蟹，往往講究以真心換真心，品牌對(duì)其代言人越好，物料拍得越好看，待遇優(yōu)越（比如隨處可見的地廣，電視廣告），王俊凱粉絲就會(huì)愿意買單愿意消費(fèi)。例如：

（1）近期OPPO最新廣告，王俊凱為其“5g經(jīng)典藍(lán)”進(jìn)行推廣，王俊凱微博和OPPO發(fā)出的照片引起粉絲熱烈反響，好評(píng)如潮，在手機(jī)購買鏈接出來后3個(gè)小時(shí)，銷售量就突破800臺(tái)（此款手機(jī)比普通款價(jià)格高出200元，粉絲購買為主力）。

王俊凱粉絲近期購買OPPO手機(jī)

（2）一向在粉絲心中有極高地位的暴龍眼鏡，也是因?yàn)槲锪蠄D拍得好看，廣告審美高，圈粉無數(shù)，再加上是唯一一位中國代言人，待遇很高，經(jīng)常在時(shí)尚雜志中作出貢獻(xiàn)，線下硬廣十分普遍，有足夠的曝光度，粉絲自然愿意買單。

（3）香飄飄代言也不例外，拍的圖片視頻好看，線下硬廣多，在杭州鳳起路地鐵站鋪了幾個(gè)月廣告，在香飄飄的杯身上印有王俊凱照片，冠名了王俊凱個(gè)人演唱會(huì)，香飄飄官博平時(shí)和小螃蟹互動(dòng)頻繁，得到粉絲喜愛。

五、你不知道的小螃蟹的10點(diǎn)秘密

（1）9K

當(dāng)時(shí)由于王俊凱中考閉關(guān)，曝光極少，粉絲為了緩解思念，開始自娛自樂，根據(jù)王俊凱在組合自制節(jié)目TF少年Go中的角色，粉絲設(shè)定了9個(gè)不同的王俊凱，分別為K1—K9，每個(gè)角色都開通對(duì)應(yīng)微博賬號(hào)，擁有各自人設(shè)，發(fā)微博并且角色之間也有互動(dòng)，有許多粉絲投入感情在9K身上，互動(dòng)熱度高，由于粉絲過于沉迷，混淆王俊凱和角色人設(shè)，后已停更。

9K微博賬號(hào)

（2）啊啊啊王俊凱命給你啊

王俊凱在快樂大本營舞臺(tái)上跳舞，底下粉絲錄制視頻時(shí)十分激動(dòng)大聲呼喊：啊啊啊王俊凱命給你啊。這個(gè)視頻在飯圈廣泛流傳，粉絲認(rèn)為是十分真實(shí)反映了自己見到王俊凱的狀態(tài)。

（3）王叮叮

王俊凱在時(shí)裝周參加活動(dòng)時(shí)，有張照片粉絲將王俊凱鞋子上設(shè)計(jì)的Enjoy看成王叮叮，覺得十分可愛，因此也用王叮叮親切稱呼王俊凱。

王叮叮稱呼來源（注：Dolce & Gabbana品牌合作已解約）

（4）王俊凱影視劇角色小劇場(chǎng)

隨著王俊凱演繹角色增加，粉絲根據(jù)不同影視劇里角色設(shè)定小劇場(chǎng)，例如夏常安、張保慶、凱莉、鄔童等，粉絲截圖劇中情景加上想象文字，或者用微信聊天方式，進(jìn)行二次加工和娛樂。

（5）王俊凱我也未婚

王俊凱高考完第一次直播采訪，第一個(gè)環(huán)節(jié)是自我介紹，與平時(shí)簡(jiǎn)單介紹不同的是，王俊凱說：“大家好我是王俊凱，18歲，誒，未婚”，粉絲覺得十分幽默和可愛，之后根據(jù)這句話制作了“王俊凱我也未婚”的燈牌，并且在OPPO年中盛典中大喊這個(gè)口號(hào)。

“王俊凱我也未婚”燈牌

（6）加油，你們是最pang的

采訪中讓王俊凱對(duì)粉絲說鼓勵(lì)的話，他說“加油，你們是最pang的”，調(diào)皮懟粉。

（7）怕蟲

王俊凱最怕蟲子，綜藝高能少年團(tuán)時(shí)楊迪用蟲子嚇唬王俊凱，王俊凱頻頻尖叫逃跑，在快樂大本營中試吃美食，面對(duì)蟲子也嚇到立馬站起來后退，粉絲有時(shí)會(huì)用畫的Q版蟲子和王俊凱互懟。

（8）恭喜發(fā)財(cái)

近期采訪中問到祝福類的問題，王俊凱最愛回答恭喜發(fā)財(cái)，粉絲覺得這個(gè)祝福真誠而又實(shí)在，因此也經(jīng)常使用。

（9）小惡魔

在綜藝高能少年團(tuán)中，王俊凱因?yàn)闄C(jī)（狡）智（詐），被粉絲稱作“小惡魔”。

（10）王俊凱蝦油

2016年底粉絲參加百度尖叫榜活動(dòng)，需要語音打call說出“王俊凱加油”，粉絲徹夜對(duì)著手機(jī)說“王俊凱加油”，夜晚因?yàn)樘дf話不清，王俊凱加油被識(shí)別為王俊凱蝦油。

附：王俊凱代言成績盤點(diǎn)

（注：數(shù)據(jù)截至2020年1月）

近期OPPO新款手機(jī)，王俊凱僅拍攝宣傳圖片發(fā)布，粉絲在OPPO微博下曬單幾千余條。
飄柔代言：僅王俊凱同款無硅油單品，5分鐘銷量2萬套，活動(dòng)期間銷量12萬套
碧浪代言：王俊凱參加的京東品牌日銷量超過雙十一總量，王俊凱官宣碧浪代言人后，粉絲迅速解鎖上海戶外大屏活動(dòng)，碧浪三天累計(jì)總銷量超過雙十一，售出洗衣產(chǎn)品可洗超過2200萬件衣服，售出產(chǎn)品疊起高度超10000米高過珠穆朗瑪峰。
安熱沙代言：官宣當(dāng)天30分鐘超去年品牌日總體銷量
Swatch代言：線上主打款賣爆售罄，集團(tuán)銷售增長達(dá)到歷史第二最好成績
51talk代言：官宣后第二季度凈銷售額同比增長25.4%
肯德基代言：新上線小龍蝦塔可一周銷量超過700萬份，成為肯德基唯一一位發(fā)大字報(bào)的明星
Dior大使：曬單12小時(shí)內(nèi)超過百萬元。
掌閱代言：代言掌閱iReader后，在國產(chǎn)電子書中排名第一，App下載量比上一年雙11增加了318％，在雙十一的十二點(diǎn)到凌晨兩點(diǎn)，在國產(chǎn)閱讀器中排榜首，銷售量比上一年上升202％，銷售額比上一年上升229％。同年，粉絲齊心協(xié)力完成了520萬的打卡“赴一場(chǎng)與小凱的讀約”。
Roseonly代言：王俊凱是Roseonly品牌首例續(xù)約代言人，2018年2月7日#天貓超級(jí)品牌日#前4小時(shí)超2017年雙十一全天銷售額，同比日銷業(yè)績?cè)鲩L4100％。
全棉時(shí)代代言：全棉時(shí)代雙十一當(dāng)天銷售額突破5.13億。
士力架代言：618天貓年中大促中，銷量同比18年增長206%，首次爆發(fā)式增長目標(biāo)達(dá)成率124%。
王俊凱個(gè)人寫真《十九歲的時(shí)差》發(fā)售僅三個(gè)月單天貓平臺(tái)銷量超56w冊(cè)。