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引流:如何策劃一場TikTok挑戰(zhàn)賽 | 成都傳媒

時間:2020-03-04

國內電商出海黑馬Club Factory已經(jīng)成功利用TikTok Challenges挑戰(zhàn)賽快速吸引了一大波流量和安裝,那么究竟TikTok挑戰(zhàn)賽的的操盤流程是怎樣的,今天分享給著大家入門。

TikTok就是抖音海外版,應該沒什么人沒玩過抖音吧,所以有些太基礎的內容就略過了。挑戰(zhàn)賽是很好的UGC(用戶產(chǎn)生內容)引導方式,其實玩過抖音的同學應該對挑戰(zhàn)賽(在hashtag標簽那)不陌生,切換到海外版做推廣也更容易。(在抖音搜索:挑戰(zhàn)賽,會看到一些列話題和活動)

TikTok挑戰(zhàn)賽,通常都是三個元素的組合:文本、聲音和動作(通常是精心編排的舞蹈)。他們可以由個人發(fā)起,通常是TikToker或有很多粉絲的紅人,也可以在TikTok投廣告的品牌廣告主。

Z世代Z(Z世代(15到25歲的年輕一代)是TikTok上最大的人口群體,也是TikTok的挑戰(zhàn)賽活動的主要目標和參與人群。

創(chuàng)造任何好的挑戰(zhàn)背后的驅動力是聲音或音頻元素。TikTok在平臺上提供了各種聲音可供選擇,用戶也可以上傳的自定義聲音。

 

 

TikTok音頻庫

現(xiàn)在我們來看看如何開展TikTok挑戰(zhàn)賽。

1. ?參與別人已經(jīng)舉辦的TikTok挑戰(zhàn)賽

1.1 找到熱門挑戰(zhàn)賽并參加

有很多非贊助商發(fā)起的TikTok挑戰(zhàn),船長俗稱別人的“流量魚池”,推廣人員可以去“撈魚”。你只需根據(jù)趨勢挑戰(zhàn)制作一段視頻,就可以獲得TikTok這次活動的影響力。

這里有三種方法可以找到適合你做推廣的挑戰(zhàn)賽(其實這些方法可以讓你找到TikTok廣告的靈感):

1.11 查看For You頁面:

當你注冊TikTok帳戶時,你的For You(其實就是你喜歡的話題)頁面已經(jīng)充滿了你將喜歡的內容的建議。

 

 

這里有個技巧就是你去關注那些和你要推的產(chǎn)品或者品牌相關的紅人,TikTok算法就會慢慢學習,向你好推薦合適的挑戰(zhàn)賽給你。

1.12 看看TikTok上的音頻趨勢(Trending):

找到熱門TikTok挑戰(zhàn)的另一種方式是進入音頻趨勢部分。在這里,你將看到熱門音頻的列表。點擊音頻后,你將看到使用該音頻創(chuàng)建的視頻。

 

 

瀏覽一下使用這些音頻的視頻,看看是否有相同的元素。留意重復的動作,如舞蹈動作或編輯技巧。

 

 

 

1.13 去YouTube上觀看TikTok合集:

作為推廣人員,為了節(jié)省時間,你可以查看幾個頂級的TikTok合集,以獲得靈感。

1.2 拍攝TikTok挑戰(zhàn)賽視頻的技巧

如果你想增粉,你的工作就是想出最有趣的視頻,最好把同一主題做兩個視頻,給團隊成員看,選擇獲得笑聲最多,同時又與你的目標受眾相關的那一條。

當你拍攝TikTok挑戰(zhàn)賽視頻時,有兩種操作方法(玩過國內抖音號的都懂):

第一種選擇是直接使用TikTok的視頻功能錄制內容,如果是假唱歌曲或電影剪輯,此方法很方便。

另一個選擇是使用單反或手機相機拍攝視頻。我用這種方法拍攝了TikTok挑戰(zhàn)提交,發(fā)現(xiàn)很難。這段視頻需要大量鏡頭才能使動作與歌曲中的音頻同步。

 

 

 

2 自己發(fā)起TikTok挑戰(zhàn)賽

開展自己的TikTok挑戰(zhàn)的一個關鍵因素是視頻腳本內容以及背景匹配。

例如,如果你要向Z世代的女性推銷護膚品,可以考慮使用最近登上排行榜榜首的音樂片段,這些音樂的主題是美貌美女或者女權主義?;蛘呤悄繕擞^眾所熟悉的、看過的、讓他們懷念的以美貌美女為主題的幻想和電影,比如“Mean Girls(賤女孩)”和“Princess Diaries(公主日記)”(跟活動當?shù)匚幕Y合,比如印度就寶萊塢熱門劇吧)。

2.1 設計活動目標

在計劃你的品牌挑戰(zhàn)活動時,首先要確定活動的目的。是增粉提高知名度,還是促進銷售轉化?

還有一個就是設定好效果跟蹤工具,除了TikTok的分析系統(tǒng),是否還需要其他比如促銷碼追蹤或者谷歌分析鏈接等等。

2.2 ?活動內容設計成敗的關鍵

接下來幾個很關鍵,讓參與者不會輕易放棄:

2.21 有趣魔性:能夠擊中目標人群的G點,這樣更容易傳播

其實和國內一致的,抓住人性的弱點:貪、懶、裝

比如美妝類的,可以設計妝前妝后,美女對比/丑男帥哥(美麗的事物沒有人不喜歡)

2.22 內容難度低,容易模仿:比如舞步不要太多

2.23 成本不高

2.24 和你的產(chǎn)品相關度高

2.25 對了,必須要做一些官方指導視頻

關于活動的技巧此前在《如何利用客戶感言在提高轉化率》也分享過一些。

國內很多營銷大號、大神、企業(yè)玩抖音很6了,大家可以借鑒下。

2.3 選擇TikTok音樂

可以是你的原創(chuàng)聲音,也可以是電影或電視節(jié)目等流行文化的聲音片段,熱門歌曲。

2.4 編排你的TikTok挑戰(zhàn)賽動作

如果你的挑戰(zhàn)中沒有焦點,那很容易沒有辨識度,所以要設置一個焦點,無論是一個人,一群人,一只寵物,還是布娃娃吉祥物都可以。

2.5 創(chuàng)建并發(fā)布

在準備發(fā)布之前,將TikTok視頻保存為草稿,轉到你的草稿部分,并確保你添加了幾個標簽,記得加上一個是TikTok挑戰(zhàn)的標簽!然后點擊POST(發(fā)布)。

 

 

2.6 推廣活動

想活動多人參加,不花錢推廣是不現(xiàn)實的,接下來就是設計如何推廣你的的活動,擴大覆蓋面,

要想活動成本,基本就是以下幾種常用的推廣方法:

2.61 直接與TikTok合作,付費推廣

和TikTok付費推廣好處是:

可以買很多資源位,比如開屏,hashtag推薦靠前位置,信息流廣告等

可以自定義主頁,增加版塊,定制貼紙,名稱,音樂等,比如一些挑戰(zhàn)賽的貼紙(變臉,美妝,換頭發(fā),AR貼紙等等),提高企業(yè)品牌的logo貼紙,提高曝光,強化品牌記憶;比如紅米之前的挑戰(zhàn)賽。

不好就是:貴!沒記錯的話是6000美金起,一般要數(shù)萬(對企業(yè)來說其實還算能承受)

 

 

2.62 名人效應,與TikTok網(wǎng)紅合作,讓其幫你推廣活動。

大部分火起來的活動都離不開網(wǎng)紅助力。如果臉皮夠厚不一定要花錢,可以主動去聯(lián)系大v小v,說不定有驚喜。

下面這個活動因為鄧紫棋的參加,我才多瞄了一眼,發(fā)現(xiàn)真好玩,然后就參與并轉發(fā)了(我是GEM粉)。

2.63 把活動做成一場有獎比賽。

向隨機選擇的參賽者頒發(fā)獎品。

2.7 案例參考

 

專屬貼紙

 

最后設置TikTok挑戰(zhàn)賽標簽:#JumanjiChallenge 并發(fā)布

3 總結

說白了,就是策劃有趣活動+標簽+引流,在其他社交渠道早就有了,挑戰(zhàn)賽的操作真的一點都不難(如果大家有任何問題可以留言提問),難點在于后續(xù)的宣傳推廣引流,剛入坑不知道怎么開始的小伙伴可以先從參加別人的活動學習一下,TikTok現(xiàn)在是推廣紅利期,在一些國家推起來還是挺不錯的,比如印度,印尼,北美,如果是為了提升品牌曝光,或者app安裝,還是值得一試的。

 

作者:出海筆記

來源:出海筆記

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