眾所周知，品牌需要一定的時(shí)間來(lái)沉淀，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，如何抓住機(jī)遇，如何加快品牌成熟的速度，是每個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)所關(guān)心的。 今天我們以母嬰類產(chǎn)品近期舉辦的一場(chǎng)線下活動(dòng)為例，來(lái)看一下究竟如何在15天內(nèi)能 ...

眾所周知，品牌需要一定的時(shí)間來(lái)沉淀，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，如何抓住機(jī)遇，如何加快品牌成熟的速度，是每個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)所關(guān)心的。 今天我們以母嬰類產(chǎn)品[孩子玩什么]近期舉辦的一場(chǎng)線下活動(dòng)為例，來(lái)看一下究竟如何在15天內(nèi)能獲得10萬(wàn)曝光量？

活動(dòng)說(shuō)明：

這是一場(chǎng)為了新品發(fā)布預(yù)熱的比賽，在全上海24個(gè)線下機(jī)構(gòu)落地，推廣渠道通過(guò)線上線下聯(lián)合，到底推廣的效果怎么樣？ROI分析報(bào)告，牽出來(lái)溜溜吧！

《七巧板大賽ROI分析報(bào)告》

一.總報(bào)名數(shù)

總報(bào)名數(shù)為：1200人，各個(gè)渠道報(bào)名情況如下：

二.各渠道報(bào)名數(shù)據(jù)

1）地推

2）媒體

3）自媒體

4）線下合作機(jī)構(gòu)

5）KOL

6）主辦方

7）母嬰同行

三.各個(gè)渠道分析

一）地推分析

a. 公信力不夠；

b. 關(guān)注孩子公眾號(hào)，為七巧板引流，然后再報(bào)名七巧板大賽，中間有轉(zhuǎn)化難度；

個(gè)人建議：

首先，增加公信力，和媒體、公益機(jī)構(gòu)一起主辦；

其次，借助線下機(jī)構(gòu)招募，增強(qiáng)信任度。

二）媒體

a.  媒體屬性，重在曝光，參與活動(dòng)，用戶習(xí)慣不符合；

三）自媒體

a.有特色的自媒體，用戶習(xí)慣、人群定位，平臺(tái)調(diào)性，都十分符合七巧板大賽； 

b. 問(wèn)題在于自媒體參差不齊，需要累積和不斷數(shù)據(jù)測(cè)試；

個(gè)人建議：需要運(yùn)營(yíng)不斷數(shù)據(jù)測(cè)試，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

四）線下機(jī)構(gòu)

a. 有用戶、有口碑、有號(hào)召力和公信力，在之后的合作中，孩子玩可重點(diǎn)與機(jī)構(gòu)接觸；

b. 機(jī)構(gòu)洽談周期長(zhǎng)，層層上報(bào)，需要運(yùn)營(yíng)不斷累積資源和人脈；

個(gè)人建議：需要運(yùn)營(yíng)累積資源和人脈。

五）KOL個(gè)人

a.520'>營(yíng)銷賬號(hào)，拉低了整個(gè)ROI，下次活動(dòng)不建議使用；

b.活躍的社區(qū)達(dá)人，效果很好，可繼續(xù)合作。

六）同行合作

a.母嬰兒童的APP內(nèi)合作、平臺(tái)合作、微信互推等，合作方式多樣；

b. 良莠不齊，需要運(yùn)營(yíng)深入了解溝通

個(gè)人建議：接下來(lái)的活動(dòng)，和同行合作，尋找最佳合作方式；

要點(diǎn)：

一）資源整合

此次15天時(shí)間，地推、線下合作、公關(guān)PR……目前能用的推廣方式統(tǒng)統(tǒng)上陣，在摸索中不斷推進(jìn)，整合了一大批調(diào)性相符的優(yōu)質(zhì)資源。

二）團(tuán)隊(duì)練兵

每個(gè)人都不是天生會(huì)推廣，可是在分配上任務(wù)的時(shí)候，每個(gè)人都必須短兵相接，親臨一線。團(tuán)隊(duì)配合度、默契度和信任度的最好提升之法，莫過(guò)于實(shí)戰(zhàn)。

三）到用戶中去

 （圖為：比賽前開(kāi)心練習(xí)中！）

（圖為：上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)合影咯?。?/span>

（圖為：得獎(jiǎng)啦，和媽媽拍一張）

走進(jìn)用戶中去，聽(tīng)聽(tīng)家長(zhǎng)們迫切的心聲，老師們的呼喊，看看孩子們認(rèn)真的闖關(guān)，開(kāi)心的笑臉……，投入、付出、辛苦都統(tǒng)統(tǒng)煙消云散了吧！

作者：超萌小可愛(ài)（微信號(hào)：VTIANCIXIAOBEN）?；ヂ?lián)網(wǎng)老兵一枚，混跡母嬰圈多年,曾為新浪記者編輯、某電商品牌新媒體運(yùn)營(yíng)主管，現(xiàn)負(fù)責(zé)「孩子玩什么」市場(chǎng)推廣

作者： 超萌小可愛(ài) 

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