作者：套路編輯部，來源：運(yùn)營研究社

Hi，這里是運(yùn)營研究社，歡迎來到我們的頻道！ 前段時間，B站 up主@回形針 PaperClip 的一個視頻《關(guān)于新冠肺炎的一切》火遍全網(wǎng)，不管打開 B站、朋友圈還是微博，都能刷到。

左：朋友圈；右：回形針上熱搜

而在 B站，像回形針這樣的硬核科普視頻其實(shí)還有不少，甚至有一些 up主，僅僅不到一年時間，就在 B站火了。例如——

巫師財(cái)經(jīng)：去年 9 月至今，222 萬粉；

畢導(dǎo)：去年 10 月開始系統(tǒng)做視頻，85 萬粉；

硬核的半佛仙人：去年 12 月至今，88 萬粉；

IC實(shí)驗(yàn)室：今年 1 月至今，36 萬粉。

這爆火的速度，可以說是科普界李子柒了。

當(dāng)然，這些 up主能夠成長得這么快，也離不開 B站的扶持。去年年底，B站推出了“好奇心計(jì)劃”，專門針對知識領(lǐng)域的 up主開放申請認(rèn)證，“砸錢”鼓勵 up主發(fā)布科普視頻。

從這一點(diǎn)，我們也能看出 B站對知識科普 up主的重視。

而這兩年，B站正逐漸從一個“二次元”社區(qū)逐漸轉(zhuǎn)向“三次元”，很多網(wǎng)友也開始把它當(dāng)作學(xué)習(xí) App。去年，央視還點(diǎn)名表揚(yáng)了它，你們記得吧？

那么，B站上這屆科普 up主又是怎么火起來的呢？

本篇文章，我將從內(nèi)容制作、傳播和“恰飯” 這 3 個角度扒扒這些科普視頻的硬核套路！如果你對今天的內(nèi)容感興趣的話，就請繼續(xù)看下去 8！
PS：本文所舉套路適用范圍不限于科普視頻！ 

01
有熱度、受歡迎的內(nèi)容是怎樣做出來的？

想要讓內(nèi)容受到用戶的歡迎，首要的當(dāng)然是要有足夠硬核的內(nèi)容。在這個基礎(chǔ)上，這些硬核科普視頻還有哪些值得學(xué)習(xí)的內(nèi)容制作策略呢？ 

1）選題具有極強(qiáng)的話題性，吸引用戶的注意

話題性，是一個視頻乃至一個 IP 爆火的重要原因。回形針就是一個很好的案例。

根據(jù)新榜報(bào)道，回形針在發(fā)布《關(guān)于新冠肺炎的一切》視頻后，原本在微博、微信上日均增粉幾千的回形針在短短 2 天內(nèi)爆火，全網(wǎng)矩陣共漲粉 500萬+，其中 B站漲粉 50 萬。

如今的回形針，在 B站已經(jīng)是百萬粉絲的 up主了。

而在這之前，回形針的視頻選題“五花八門”，這與回形針的內(nèi)容特色有關(guān)。“我們沒有選題會，基本不討論，”吳松磊說，“覺得什么感興趣就做什么”。 而這些視頻的播放量大多是在 50 萬左右。

回形針部分視頻

而《關(guān)于新冠肺炎的一切》這一視頻，播放量高達(dá)近 450 萬。

我們不是說回形針的其他視頻不好，但無可否認(rèn)的是，選擇大家當(dāng)下最關(guān)心的話題來做視頻，不管在圖文時代還是視頻時代，都是做爆款的不二法門。

文章開頭我們提到的幾個視頻賬號亦是如此。例如財(cái)經(jīng) up主@巫師財(cái)經(jīng) ，從去年 9 月到現(xiàn)在，不到半年時間里，只發(fā)布了 13 個視頻，但粉絲卻從 0 漲到 250 萬+。

這離不開他對選題的敏感性。

我整理了巫師財(cái)經(jīng)去年 9 月至今的選題，發(fā)現(xiàn)基本都是以當(dāng)下超有話題性的人物或事件切入的。

而在他的欄目“資本與明星”中，還有一個“小心機(jī)”，除了全民話題女王楊冪之外，另外 2 位明星都是 B站的流量之王——蔡徐坤 & 楊超越。

為什么說這是一個小心機(jī)呢？

一般來說，蔡徐坤、楊超越這類流量明星，財(cái)經(jīng)媒體的受眾是不會“感冒”的。如果是一個財(cái)經(jīng)類的公眾號講這兩位明星，可能會翻車。 但這兩位明星在 B站的受關(guān)注度很高，因此，以他們作為話題點(diǎn)，數(shù)據(jù)自然不會差。

也就是說，在一個平臺不被關(guān)心的話題，或許就是另一個平臺的熱點(diǎn)。

說到這里問題來了？如何去捕捉 B站上的熱門話題和用戶關(guān)心的內(nèi)容呢？

B站有一個視頻排行榜，能夠直觀展示當(dāng)日、3 天、1 周和 1 個月內(nèi)的視頻播放排名情況，幫助你了解最近用戶在關(guān)注什么。

同時，我發(fā)現(xiàn)有人做了一個 B站視頻爬蟲網(wǎng)站，收錄了 B站上面的 up主排名，對于 B站 up主來說，這個網(wǎng)站可以快速找到同領(lǐng)域的“對標(biāo)品”，從別人的數(shù)據(jù)中獲得靈感。

2）視頻內(nèi)容做到“降維普及”，讓用戶看下去

一個踩中熱點(diǎn)的選題，很大程度上能讓這個視頻大火。但如果想要讓用戶因?yàn)檫@個視頻關(guān)注你、喜歡你，還需要在視頻內(nèi)容的制作上下功夫。 所謂科普，就是以通俗易懂的方式對網(wǎng)友進(jìn)行某一領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的普及，我把它稱為“降維普及”。 如果一個視頻能讓用戶在不知不覺中輕松學(xué)到專業(yè)知識，用戶就會買賬。那么，這些視頻是如何對用戶進(jìn)行降維普及的呢？ 

① 騷話式科普

性價比最高的“降維普及”方式當(dāng)然就是語言了。圖文出身的 up主@硬核的半佛仙人  ，就是一個典型例子。 半佛的視頻沒有炫酷的動效、也沒有精美的圖片、影像，基本是表情包和樸素的影像資料在“湊數(shù)”。 但是，他總是能用各種各樣的騷話，讓你潛移默化地就 get 到百度百科都講不清楚的事情（沒有說百度不好的意思）。

例如，在一個解釋“華農(nóng)兄弟的竹鼠是不是野味”的視頻中，他為了教用戶如何“什么是野生動物”，舉了一個例子：

即使是一頭豬圈里面的家豬品種，他逃跑了，跑到了野外浪了三個月，專門拱地里的白菜，那也是野生動物。因?yàn)橐呀?jīng)在野外生存，且無人飼養(yǎng)了。

當(dāng)然建議擊斃，不然好白菜都讓豬給拱了。

用戶在“哈哈哈哈哈哈哈”中，就知道了，野生動物不是看品種的，而是看生存環(huán)境和是否有人工飼養(yǎng)。

圖源：硬核的半佛仙人

② 動效式科普

除了“騷話”之外，另外一個“降維普及”的方式就是在視覺上下功夫，例如回形針就是這樣。 創(chuàng)始人@吳松磊 在接受采訪時提到，用視頻做科普，最棘手的地方就在于如何讓畫面為文稿做增量，視覺和動效恰好能很好地展現(xiàn)文稿之間的結(jié)構(gòu)和邏輯。 他們有專門的視覺設(shè)計(jì)師來畫分鏡，然后交由專業(yè)的動效設(shè)計(jì)師來制作動畫。

如果不是他們，我絕對不可能從下面這段文字中——

虹吸式的排污管類似 S 形，直徑更窄得以引發(fā)虹吸效應(yīng)，當(dāng)水迅速排出管道里的空氣，在擋水堰處形成負(fù)壓，正常大氣壓下，便池里壓力較高的水?dāng)D向低壓區(qū)，實(shí)現(xiàn)水往高處流，通通把大便吸走。

get 到我家馬桶是如何把我的粑粑沖走的......

圖源：回形針PaperClip

在這里，我給動效老師和視覺老師磕頭了！

③ 體驗(yàn)式科普

除了從文字和視覺上下手，你還可以直接通過視頻本身的策劃和拍攝，進(jìn)行“降維普及”。

舉個例子，up主@當(dāng)下頻道 總是會通過各種各樣的體驗(yàn)，去給用戶科普一些不為認(rèn)知的幕后產(chǎn)業(yè)。

在一期關(guān)于“字幕組是如何工作”的視頻中，當(dāng)下團(tuán)隊(duì)直接當(dāng)了一回業(yè)余字幕組，還原了一集美劇的字幕工作。

圖源：當(dāng)下頻道

在一期關(guān)于“山寨潮牌”的視頻中，他們甚至親自去“做了一件假貨”。

圖源：當(dāng)下頻道

3）有自己的獨(dú)特性，制造記憶點(diǎn)和話題點(diǎn)

當(dāng)然，想要做出有熱度的內(nèi)容或 IP，還必須有自己的獨(dú)特性。 這個“獨(dú)特性”看起來好像很抽象，但只要我舉個例子，你就能明白。 以隔壁美食頻道的視頻為例，現(xiàn)在美食類短視頻那么多，有探店的也有做飯的。但是，真正火起來的，哪一個不是有自己的“獨(dú)特性”呢？例如——

操起大勺寬油炒菜的廚師；

在田園牧歌種菜做飯的古風(fēng)美食博主李子柒；

花式吃竹鼠的華農(nóng)兄弟。

這種獨(dú)特性不一定是你的專業(yè)知識，它可以是視頻的呈現(xiàn)形式和風(fēng)格，也可以是 up主本人的個性、風(fēng)格等。

像回形針的視頻形式很統(tǒng)一——全都是動效。用戶一看到這復(fù)雜的動效和樸素的（劃掉）配音，就知道是回形針的視頻了。

圖源：回形針PaperClip

而半佛，雖然視頻畫面只是“表情包+影像資料”的基礎(chǔ)套餐，但配上他那些騷斷腿的文案，哎，就有內(nèi)味兒了。

前面提到的@巫師財(cái)經(jīng) ，跟半佛一樣，視頻形式簡單，但他也是一個很會“造梗”的人，尤其他那句“以我為準(zhǔn)”，已經(jīng)成為他專屬的彈幕了。

圖源：-LKs-

還有一位你們更熟悉的同學(xué)@何同學(xué) ，何同學(xué)有一個習(xí)慣，就是在自己的視頻里埋彩蛋。

例如，他在一期視頻中，放了一個二維碼。

別掃了沒用的

如果你好奇心太強(qiáng)掃了這個碼，就會發(fā)現(xiàn)——“你好閑啊”......

而他在一期關(guān)于 Airpods 的視頻中，提到“索尼降噪豆在看視頻時居然能有一秒的延遲”，結(jié)果畫面就真的延遲了 1 秒。

圖源：老師我叫何同學(xué)

說到這里你可以看出，雖然大家都是做科普的，但科普的姿勢各有各的不同，找到屬于自己的獨(dú)特性，才能火得更持久。

BTW，如果你掃了上面那個二維碼，就會發(fā)現(xiàn)，我也給你準(zhǔn)備了一個小彩蛋。

02
為提升視頻傳播度
up主開始“騙”彈幕？

通過對這些硬核科普視頻的內(nèi)容策略進(jìn)行拆解，我們大概知道，有熱度、受歡迎的內(nèi)容的如何做出來的。

那么，內(nèi)容有了，問題也就來了，如何讓更多人看到我們的內(nèi)容呢？

關(guān)于這個問題，它涉及到一個重要的公式問題：B站的推薦權(quán)重是怎么算的？

根據(jù) B站 up主@扶你吃頻道 透露，有人在爬了 B站代碼后發(fā)現(xiàn)，B站的推薦除了與“三連”（點(diǎn)贊、投幣、收藏）以及分 享有關(guān)，彈幕評論和完播率也占了很高的比分。     

素質(zhì)三連、分享量、完播率，其實(shí)跟內(nèi)容本身的質(zhì)量有很大關(guān)系，這也是我前面花那么大篇幅講內(nèi)容制作的原因。

一般來說，只要你的內(nèi)容夠硬核，或者......夠“騷”，用戶就會自覺“三連”和投幣。

圖源：硬核的半佛仙人

另一方面，很多 up主也會在視頻里穿插“口播”，在視頻開頭、中間或結(jié)尾任意位置引導(dǎo)用戶三連。

何同學(xué)的固定片尾 

說到這里，好像說了跟沒說一樣？ 

等等，前面那條公式里提到，彈幕評論也會占很高的比分，那么這里就很有必要講一講“騙彈幕”的技巧了。

① 用“?！币龑?dǎo)彈幕

經(jīng)常逛 B站的同學(xué)一定知道，B站有很多特有的梗，例如“阿偉死了”、“有內(nèi)味了”，還有......遇到什么困難都不要怕的“奧利給”。 如果 up主在視頻里提到跟這個梗相關(guān)的內(nèi)容，下一秒你就會看到滿屏彈幕......

例如，半佛在關(guān)于瑞幸的一期視頻中，就用了藥水哥（游戲主播）“把保護(hù)打在公屏上”這個梗，成功“騙”了一波彈幕。

圖源：硬核的半佛仙人

② 拋出話題引導(dǎo)互動

有些 up主呢，一點(diǎn)也不拐彎抹角，直接邀請用戶在彈幕里互動。 例如，畢導(dǎo)在《如何優(yōu)雅地吃一顆撒尿牛肉丸》這期視頻中，就問了用戶一個很絕的問題：

吃撒尿牛肉丸時不能準(zhǔn)確尿在自己嘴里的，彈幕打 1；尿得準(zhǔn)的，請寫出 sinx/x 在 0 處的極限（還是 1）。

圖源：畢導(dǎo)THU

下一秒，背景又被彈幕承包了......

圖源：畢導(dǎo)THU

③ 暗示用戶發(fā)彈幕

機(jī)智的 up主們還有一個很“雞賊”的騙彈幕小技巧，就是暗示。一般來說，只要不是特別尬，用戶都會很配合。 up主@FUN科技 在一期視頻中，就暗示用戶在彈幕“吐槽”。

圖源：FUN科技

下一秒，大家都很配合地出來捧場了。 

圖源：FUN科技

當(dāng)然，為了讓自己的視頻被更多人看到，up主們在視頻發(fā)布后也會有一些運(yùn)營手段。

例如，我聯(lián)系到了@當(dāng)下頻道 的視頻團(tuán)隊(duì)，他們在視頻發(fā)布之后，也會做一系列的內(nèi)容運(yùn)營和宣發(fā)，例如多平臺分發(fā)、抽獎互動等。

03
科普類up主如何在B站優(yōu)雅地恰飯？

我們經(jīng)常戲稱，B站 up主都是用愛發(fā)電。

而作為科普類的博主，跟美妝、美食區(qū)的 up主相比，似乎就更難恰飯了。

目前來說，B站 up主的變現(xiàn)方式主要有 2 種，一是靠平臺；二是靠自己。

靠平臺，也就是平臺給的視頻收益，據(jù)說每 1000 播放量能帶來 3 元的收益。But，這些分成，別說養(yǎng)活自己了，可能連付房租都不夠。

B站 up主的視頻收益圖源：FUN科技 而說到靠自己，一些粘性高的 up主會做電商，自己賣貨；但一般來說，都是從賣廣告開始做起。

不過，B站用戶對廣告本身就不是很友好，在這樣一個平臺上，恰飯就是一門藝術(shù)。

而對于科普類視頻來說，想要靠廣告恰飯其實(shí)也不容易，不像隔壁美食區(qū)或時尚區(qū)一樣，可以推推品牌、帶帶產(chǎn)品。

那么，科普 up主都是如何在 B站優(yōu)雅地恰飯呢？經(jīng)過我的一番探究，大概找到了這幾種姿勢。

1）在原生內(nèi)容中做廣告植入

在原生內(nèi)容中做廣告植入，這應(yīng)該是大多數(shù)科普類 up主都會采用的恰飯模式，其實(shí)也就是我們常說的——軟廣。

圖源：當(dāng)下頻道

例如，前面提到的 @當(dāng)下頻道 ，他們是做年輕人新消費(fèi)相關(guān)的觀察與科普的。

作為新消費(fèi)領(lǐng)域的 kol，他們對年輕人的消費(fèi)升級有自己的視角和見解。這些見解跟一些品牌想要講的東西有所吻合，那就可以自然地把品牌變成他們的選題。

例如，在他們最新一期的恰飯視頻中，他們與網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高合作。 

他們一方面體驗(yàn)了雪糕的制作流程（當(dāng)下頻道的視頻獨(dú)特性），向用戶展示產(chǎn)品的制作環(huán)境；     

另一方面以他們對新消費(fèi)的見解，講解了鐘薛高成為爆款的原因，讓用戶認(rèn)識并認(rèn)可這個品牌。

2）直面廣告，把廣告做成測評

與其在好看的內(nèi)容上附加廣告，不如直接把內(nèi)容做得好看。

這是回形針的制作人吳松磊在 2019 年度總結(jié)視頻中提出的觀點(diǎn)，這也是回形針團(tuán)隊(duì)做廣告的方式。

為了優(yōu)雅的恰飯，回形針開了一個廣告欄目《回形針事務(wù)所》，專門做廣告產(chǎn)品的測評。

圖源：回形針PaperClip

在回形針的廣告中，他們會直接研究產(chǎn)品，把用戶聽不懂、看不懂的陌生技術(shù)講清楚，直觀展示產(chǎn)品的情況。

例如，在最新一期“回形針事務(wù)所”中，他們給頭條家的在線辦公產(chǎn)品“飛書”做了一期廣告，直接還原了飛書的使用流程，展現(xiàn)他是如何滿足我們遠(yuǎn)程協(xié)作需求的。

圖源：回形針PaperClip

3）探訪視頻，做品牌宣傳

還有一種更為直接的合作方式，就是 vlog 式的恰飯視頻。 有些科普類 up主會拍一些探訪視頻，直接去到品牌的公司，向用戶展現(xiàn)他們（想讓用戶看到的）公司全貌。

這類廣告能夠讓用戶更深度地了解一個品牌、一家公司，從而提升對這個品牌的好感度。

例如，畢導(dǎo)之前就做了一期 vlog，探訪了快手總部，展示了快手的各種高科技和福利。

圖源：畢導(dǎo)THU

當(dāng)然，最后還不忘貼上快手的校招廣告（講真，令人心動）。

圖源：畢導(dǎo)THU

04
結(jié)語

如果，有越來越多的科普型 up主入駐 B站，最近 B站也開始了新一輪的扶持計(jì)劃。

抖音、快手其實(shí)也在去年做起了“知識科普”相關(guān)的內(nèi)容，例如抖音的“抖出新知”，快手則推出了“知識生態(tài)合伙人”計(jì)劃。

我想，這或許是因?yàn)椋蠹疫@幾年“吃”了太多快餐內(nèi)容后，給深度科普帶來的“報(bào)復(fù)性紅利”。

文章的最后，我也整理了幾個不錯的科普 up主，大家忙碌之余也要記得保持對這個世界的好奇心哦！

經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載至成都，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
作者公眾號：運(yùn)營研究社（ID: U_quan）