從傳統(tǒng)門店時(shí)代，靠好位置獲取流量，到百度為主的搜索引擎時(shí)代，靠競價(jià)排名獲取流量，再到淘寶天貓京東傳統(tǒng)電商時(shí)代，靠燒直通車獲取流量，到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展爆發(fā)，以微博微信抖音快手頭條等為主的信息流新媒體平臺，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量。

1，互聯(lián)網(wǎng)流量的分類

互聯(lián)網(wǎng)流量，也分為免費(fèi)的和付費(fèi)的推廣渠道。

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣渠道非常多，要長期做，持續(xù)的做，以曝光品牌植入關(guān)鍵詞為主，品牌輸出大于引流，比如百度系的文庫問答論壇文庫貼吧，騰訊系的有qq空間，群，微博，互粉平臺，其他app如豆瓣天涯貼吧等，以上都是為推廣做品牌信任背書，在互聯(lián)網(wǎng)做信息流覆蓋。

付費(fèi)渠道，其實(shí)綜合起來就是以百度為主的搜索引擎廣告，以淘寶天貓為主的傳統(tǒng)電商競價(jià)廣告，和以微信頭條抖音為主的信息流廣告。

每個(gè)新平臺的涌現(xiàn)，都有紅利期，營銷人需要時(shí)刻關(guān)心平臺規(guī)則的變化，一般新平臺的紅利期也就6-9個(gè)月，過完風(fēng)口期就進(jìn)入沉淀期，拼的是運(yùn)營。

一方面，流量在隨著平臺和智能手機(jī)而遷移，另一方面，用戶對于營銷的口味也在發(fā)生改變，對營銷內(nèi)容的信任成本也在增加。

2，不同渠道的特點(diǎn)

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段了，選擇內(nèi)容營銷矩陣，這里需要大概了解每個(gè)平臺的屬性，用戶畫像和規(guī)則，以我所熟知的核心平臺為例。

微博，開放式，娛樂明星主導(dǎo)，適合做話題傳播和公關(guān)，互動活動。

微信，適合內(nèi)容品牌傳播和客戶沉淀，以及轉(zhuǎn)化成交。

百度360搜狗，搜索引擎競價(jià)廣告，更多的是完成品牌打造，關(guān)鍵詞信任背書。

今日頭條等新聞信息流，智能推送精準(zhǔn)投放，適合做曝光，引流，但是人群真實(shí)購買力偏低。

抖音快手映客美拍，網(wǎng)紅直播，適合做活動造勢和前期鋪墊傳播，把主播網(wǎng)紅的流量導(dǎo)出到微信，以及現(xiàn)在越來越火的直播帶貨。

傳統(tǒng)的電梯，地鐵，公交，以及戶外廣告牌，適合輔助流量廣告做轉(zhuǎn)化。

3，看企業(yè)所處的發(fā)展階段

每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，廣告需求也不一樣，大部分中小企業(yè)還處于野蠻生長，以小搏大的資源型，靠冷啟動完成了種子用戶的積累，比如靠創(chuàng)始人的原始人脈資源，或者像曉涵這樣的內(nèi)容營銷，從粉絲中找到精準(zhǔn)客戶，這樣的成本比較低，容易起盤，但是也容易有天花板。

要快速增長，必然需要資金來進(jìn)行營銷廣告，規(guī)模化投放，以此帶來更多用戶和資源。再上一個(gè)階層，有一定用戶積累了，通過策劃裂變營銷，引爆現(xiàn)有用戶，觸及到更多現(xiàn)有用戶的朋友圈關(guān)系，直到可以開辟新的業(yè)務(wù)線，不斷迭代，升級，重復(fù)之前的動作。

4，看企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特性

企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)特性，適合的廣告投放渠道必然不同。

如果做生活／商業(yè)服務(wù)類，搜素引擎更適合，用戶有主動搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，可以通過競價(jià)排名獲客；如果做大眾c端產(chǎn)品，供應(yīng)鏈成熟，用戶習(xí)慣不需要培養(yǎng)，顯然電商更適合，如果做的是新型服務(wù)，市場還不成熟，那么朋友圈頭條類信息流更適合。

5，核心投放原則

江南春在定位大會提出來一個(gè)品牌廣告投放三七原則，就是在品牌初創(chuàng)期，應(yīng)該70%拿來做流量，30%拿來做品牌廣告，隨著品牌慢慢成熟，品牌廣告要占70%，流量廣告占30%，最后企業(yè)一定是靠品牌贏得市場。

所以品牌所在不同階段，所采取的媒體廣告策略也不同。

一個(gè)核心原則就是：你的用戶在哪里，就去哪里投放廣告。

如果一個(gè)初創(chuàng)品牌處于起盤階段，這個(gè)時(shí)候的投放一定是以引流為核心，精準(zhǔn)投放就是最佳策略，縮短成交周期，降低市場擴(kuò)張成本，這個(gè)時(shí)候建議精準(zhǔn)鎖定在行業(yè)圈子和核心用戶圈子，充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和品牌影響力吸引合適的團(tuán)隊(duì)。

核心用戶不等于普通用戶，在投放前一定充分分析用戶是誰，他們在哪，他們喜歡什么，他們的標(biāo)簽是什么，畫出準(zhǔn)確的用戶畫像，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)和標(biāo)簽梳理適合的投放平臺。

總之每一分錢都要花在刀刃上，力爭高轉(zhuǎn)化，同時(shí)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子，先測試幾個(gè)不同渠道，發(fā)現(xiàn)有黑馬出現(xiàn)，立馬加大投入去獲取低成本用戶流量。

投廣告，引流量，找粉絲，試錯(cuò)往往是階段性的，最好的方法是什么？

其實(shí)是無招勝有招，將一招最有效的方法發(fā)揮到極致即可，而不是騎驢找馬，朝三暮四，有幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：簡單操作，可復(fù)制，能規(guī)?；\(yùn)作。

6，內(nèi)容營銷的本質(zhì)

目前我們服務(wù)品牌方新媒體，做內(nèi)容營銷是一件長期系統(tǒng)的工作，內(nèi)容就是在引流和轉(zhuǎn)化，需要時(shí)間的累積，需要信任和連接。

最近，剛好在讀劉潤老師的《新零售》，重新思索了內(nèi)容營銷的本質(zhì)，做內(nèi)容就是做渠道，做新媒體運(yùn)營就是做品牌。

傳統(tǒng)企業(yè)建立完善的渠道覆蓋2853個(gè)縣至少要三年，新媒體結(jié)合門店和線上流量能相對互補(bǔ)，門店有穩(wěn)定流量和信任背書，線上速度快但是生命力不如門店，兩者融合建立客戶和代理服務(wù)中心，聚集流量提升體驗(yàn)，也就是目前主流的新零售模式。

知道如何選擇廣告投放渠道了，只是營銷的第一步，如何提煉賣點(diǎn)，做內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率，觸發(fā)下單，才是更核心的，后面再聊。

作者：唐曉涵

來源：唐曉涵