之前給大家分享過(guò)挺多百度搜索的推廣技巧，本篇筆者給大家分享個(gè)小眾渠道—神馬搜索的投放技巧。

在筆者投放的所有渠道中，神馬的效果算是最好的。神馬無(wú)論是匹配還是質(zhì)量都還不錯(cuò)，如果非要挑出一個(gè)毛病的話(huà)，那就是神馬的量太少，不過(guò)這與競(jìng)爭(zhēng)與平臺(tái)的體量有關(guān)，所以也是無(wú)解的，只能說(shuō)希望神馬的份額再大一些。

筆者的神馬投放不算多，但整體成本在搜索中最低，還比信息流的成本低。以下分享一點(diǎn)心得，僅供參考。

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基礎(chǔ)篇

01、賬戶(hù)搭建

賬戶(hù)搭建有兩種，一種是從其它渠道把物料搬過(guò)來(lái)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，在此不多說(shuō)；另一種是自己搭建，很多人會(huì)覺(jué)得搭建賬戶(hù)很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么難的，但這里想強(qiáng)調(diào)的是詞的來(lái)源，因?yàn)槊總€(gè)搜索平臺(tái)的審核不同，有些詞百度不讓上但小渠道可以。

每個(gè)渠道的詞有每個(gè)渠道的特性，基于此，神馬賬戶(hù)搭建最好詞的來(lái)源選擇從后臺(tái)的“關(guān)鍵詞推薦”和搜索詞去拓，剛開(kāi)始沒(méi)搜索詞，那就從“關(guān)鍵詞推薦”去拓。建議初次搭建，多拓些詞，最好5000及以上。

小渠道賬戶(hù)的搭建建議精細(xì)化，賬戶(hù)建的細(xì)致一點(diǎn)比較好，單元可以按詞性劃分，一個(gè)單元最好50詞以?xún)?nèi)，以小單元為主，便于初期批量設(shè)價(jià)。

賬戶(hù)架構(gòu)搭建好后，就要開(kāi)始兩個(gè)重要的設(shè)置——模式和出價(jià)。

先說(shuō)模式，基于神馬流量較少展現(xiàn)較少，神馬的模式可以略寬一些，設(shè)模式的常規(guī)思路是根據(jù)詞性或者字符長(zhǎng)度。

筆者一般是綜合兩者，拿我目前的賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，6字符以?xún)?nèi)精確，7至12設(shè)短精，13至18為短同，19字符以上為短核，賬戶(hù)不設(shè)廣泛。因?yàn)榘x和核心，不同范圍恰好與字符長(zhǎng)短一致，所以賬戶(hù)初期先按這樣設(shè)置，后期再優(yōu)化，具體如何優(yōu)化后面會(huì)講到。

再是價(jià)格，一般是根據(jù)詞性給價(jià)格，高意向詞高價(jià)，一般意向詞中價(jià)，低意向詞低價(jià)。一般按單元給價(jià)（這就是前面說(shuō)的賬戶(hù)單元搭建精細(xì)化的原因，便于批量調(diào)整），賬戶(hù)初期先批量給價(jià)，后期再優(yōu)化。

02、基礎(chǔ)設(shè)置

賬戶(hù)搭建好之后，要對(duì)一些基礎(chǔ)設(shè)置需要設(shè)定，預(yù)算、時(shí)間、地域、否詞等等，單元層級(jí)的分匹配系數(shù)可以不設(shè)。

另外對(duì)于關(guān)鍵詞后綴一定要添加，我的方法比較簡(jiǎn)單，一般是頁(yè)面？渠道-計(jì)劃編碼投放端口-日期-編碼。

例如www.baidu.com?BD-01PC-20190716-000001 即百度渠道01計(jì)劃投放PC19年7月16加詞編碼是000001。這樣加后綴的好處有兩點(diǎn)，一是比較簡(jiǎn)單，二是因?yàn)榧釉~的日期不同，即使最后面的編碼相同，但整個(gè)賬戶(hù)的頁(yè)面鏈接絕不會(huì)相同，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

這里要說(shuō)下賬戶(hù)層級(jí)的幾個(gè)拓量功能：首先是地域?qū)蛹?jí)的搜索意圖定位，可關(guān)閉；目標(biāo)客戶(hù)追投、人群和個(gè)性化推薦這些都屬于拓量功能，是系統(tǒng)智能優(yōu)化，新賬戶(hù)初期可以開(kāi)，成熟的賬戶(hù)建議關(guān)閉為好。

03、創(chuàng)意

基礎(chǔ)創(chuàng)意我就不說(shuō)了，主要是高級(jí)樣式。神馬所有的高級(jí)樣式都沒(méi)有系數(shù)，這點(diǎn)比較好，所以可以所有的樣式都設(shè)置一下（沒(méi)有app的app樣式可以忽略），可以選擇計(jì)劃批量設(shè)置。

獵戶(hù)高級(jí)樣式，即神馬的表單樣式，可以在后臺(tái)查看表單數(shù)據(jù)，需要在獵戶(hù)的線(xiàn)索管理那里設(shè)置一下，后臺(tái)表單可以在報(bào)告中心的線(xiàn)索報(bào)告那里查看。

賬戶(hù)搭建好了，所有設(shè)置都設(shè)置好了，詞頁(yè)面標(biāo)記創(chuàng)意都設(shè)定好后，賬戶(hù)就可以跑起來(lái)了，然后開(kāi)始進(jìn)入優(yōu)化階段。

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優(yōu)化篇

賬戶(hù)跑一周后，就會(huì)積累展點(diǎn)消等數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化調(diào)整賬戶(hù)。一般的優(yōu)化思路有以下6個(gè)方面：

1）否詞

筆者否詞的思路一般是高價(jià)略緊，低價(jià)略松。從后臺(tái)導(dǎo)出搜索詞報(bào)告，按點(diǎn)擊均價(jià)降序，然后再去否詞，廣否就把否的詞字體標(biāo)紅色，精否就把整個(gè)詞填充黃色。整理完之后，就可以按照計(jì)劃篩選，在助手否詞，這樣效率會(huì)比較高。

2）展現(xiàn)

神馬的展現(xiàn)量不是很多，所以要盡可能增加展現(xiàn)。除了拓量功能外，定期下載報(bào)告也是一種方法。

筆者的方法是，賬戶(hù)跑一個(gè)月，然后在助手下載一個(gè)月的數(shù)據(jù)，對(duì)沒(méi)有展現(xiàn)的詞進(jìn)行擴(kuò)匹配，沒(méi)有展現(xiàn)的精確詞改短精，沒(méi)有展現(xiàn)的短精詞改短同，以此類(lèi)推。一般不建議開(kāi)廣泛，神馬的廣泛比較亂。

3）點(diǎn)擊

點(diǎn)擊量少或者點(diǎn)擊率低，這個(gè)就和排名和創(chuàng)意有關(guān)系了，相對(duì)應(yīng)的去優(yōu)化下價(jià)格和創(chuàng)意。另外，如果賬戶(hù)每天的點(diǎn)擊量都很少，那么就要去拓詞了。

4）均價(jià)

對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)，均價(jià)當(dāng)然是越低越好。

筆者的方法是，一是模式放寬一點(diǎn)（針對(duì)于小賬戶(hù)），出價(jià)低一點(diǎn)；二是一些虛高的詞價(jià)格降下來(lái)，這個(gè)可以每天下載前一天的數(shù)據(jù)，就可以分析出來(lái)；三是轉(zhuǎn)化差的時(shí)段，系數(shù)降下來(lái)，整體拉低均價(jià)。但由于神馬沒(méi)有系數(shù)，所以第三點(diǎn)對(duì)神馬無(wú)用，重點(diǎn)還是要把握前兩點(diǎn)。

5）平均排名

每個(gè)搜索平臺(tái)后臺(tái)都有一個(gè)關(guān)鍵詞報(bào)告，關(guān)鍵詞報(bào)告中有一個(gè)平均排名，這個(gè)平均排名有一定的參考性。一般排名保持前三效果會(huì)比較好，不必追求所有詞都第一。當(dāng)然，如果你錢(qián)多當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

6）展現(xiàn)排名報(bào)告

在后臺(tái)的排名展現(xiàn)報(bào)告，能大致判斷出你一周的整體排名展現(xiàn)情況，我們的排名展現(xiàn)一切要依據(jù)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化好，排名展現(xiàn)報(bào)告高與低倒不是很重要，但是轉(zhuǎn)化不好，你的排名展現(xiàn)很高，也意義不大，或者說(shuō)你的價(jià)格有虛高了。一般來(lái)講，排名展現(xiàn)報(bào)告中，第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名會(huì)比較好一點(diǎn)，這樣意味著你的前三排名比較穩(wěn)定。

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轉(zhuǎn)化篇

如果你依據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整你的賬戶(hù)了，整體的數(shù)據(jù)都比較科學(xué)，那就要重點(diǎn)從轉(zhuǎn)化的角度去做賬戶(hù)了。

要點(diǎn)一：詞與創(chuàng)意與頁(yè)面的對(duì)應(yīng)

基于很多行業(yè)或者很多公司業(yè)務(wù)的多元化，一個(gè)賬戶(hù)會(huì)存在很多頁(yè)面，這個(gè)時(shí)候就需要詞與頁(yè)面相對(duì)應(yīng)。

檢查方法是，從助手導(dǎo)出關(guān)鍵詞，再用excel分列出關(guān)鍵詞鏈接后面的編碼，再去篩選頁(yè)面，將左邊的關(guān)鍵詞與右邊的頁(yè)面去檢查，是對(duì)應(yīng)的就不管，不是對(duì)應(yīng)的就要改過(guò)來(lái)。

要點(diǎn)二：多拓轉(zhuǎn)化詞，減低無(wú)效詞

一般跑幾天，就能知道賬戶(hù)哪些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化。沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，即使有意向，也要降價(jià)；對(duì)于轉(zhuǎn)化詞，多從搜索詞和關(guān)鍵詞推薦去拓詞，詞越多當(dāng)然越好。

要點(diǎn)三：針對(duì)轉(zhuǎn)化好的時(shí)間單獨(dú)設(shè)計(jì)劃

神馬沒(méi)有系數(shù)可調(diào)，這使得時(shí)段設(shè)置不能像百度那么智能，但有一種方法可以解決這個(gè)問(wèn)題，可以把轉(zhuǎn)化比較好的一批詞拿出來(lái)，再新建個(gè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃只跑轉(zhuǎn)化好的時(shí)間，價(jià)格比其它計(jì)劃的相同詞價(jià)格要高一些，因?yàn)檫@個(gè)是個(gè)只投重點(diǎn)時(shí)段的計(jì)劃，價(jià)格不能和其它計(jì)劃相同詞價(jià)格一樣。

舉個(gè)例子，你賬戶(hù)有50個(gè)詞轉(zhuǎn)化比較好，出價(jià)在6-8塊，你發(fā)現(xiàn)你的賬戶(hù)下午4-6點(diǎn)對(duì)話(huà)比較多，比較集中，但早上對(duì)話(huà)一般。那么你想拓量，可以把這50個(gè)詞再建一個(gè)計(jì)劃，出價(jià)6-10塊，只推下午4-6點(diǎn)，這意味著你的詞的競(jìng)爭(zhēng)力在這個(gè)時(shí)間段比同行更大，你的對(duì)話(huà)有可能會(huì)加多，這不失為替代時(shí)段系數(shù)的一個(gè)方法，可以嘗試。

要點(diǎn)四：頁(yè)面元素

如果你的詞已經(jīng)很多，那么增量就只能通過(guò)聊天工具和頁(yè)面去想辦法了。

首先是頁(yè)面，頁(yè)面中，表單+電話(huà)+微信+qq，這些元素建議都不要少，并且要醒目；

再是咨詢(xún)工具樣式，常規(guī)的咨詢(xún)框+對(duì)話(huà)框+留言板都需要，邀請(qǐng)框看情況選擇，效果好可以加，效果不好就不用加了；

然后是咨詢(xún)工具的對(duì)話(huà)窗，一般建議引導(dǎo)語(yǔ)可以放上自己的電話(huà)+微信號(hào)（二維碼）+qq這些，可以增加獲客。這些都是細(xì)節(jié)。

要點(diǎn)五：調(diào)價(jià)

一般一周做一次關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，有轉(zhuǎn)化的詞加價(jià)穩(wěn)定其排名，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)。

按詞性調(diào)價(jià)，兼顧匹配模式。模式寬的，中低價(jià)，模式窄的，高價(jià)。一周微調(diào)一次價(jià)格，調(diào)有消費(fèi)的關(guān)鍵詞即可。

另外，筆者建議要經(jīng)常利用助手的賬戶(hù)樹(shù)去查下價(jià)格，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)單元去看，基本三五天就能梳理完。按詞性給價(jià)格，再去細(xì)調(diào)，價(jià)格的漲降幅不要過(guò)大，經(jīng)常打開(kāi)單元去查下價(jià)格你才能熟知你賬戶(hù)的出價(jià)情況。出價(jià)按高價(jià)降序或者低價(jià)升序均可，多打開(kāi)助手左邊的賬戶(hù)樹(shù)。

按這些方法去不斷優(yōu)化，不斷去穩(wěn)定效果，將消費(fèi)詞走向梳理健康，一般效果不會(huì)太差。

就神馬渠道而言，筆者目前成本最低，遠(yuǎn)低于百度大搜成本（還不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去優(yōu)化，神馬這個(gè)渠道還是可以挖掘的，雖然量不是很大，但是成本和質(zhì)量都還不錯(cuò)。

作者：木比白

來(lái)源：艾奇sem