上篇我們講到了策劃一場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意部分。 如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)？（創(chuàng)意篇） 策劃一場(chǎng)活動(dòng)，除了創(chuàng)意，還有落地部分。 這部分很雜，但很關(guān)鍵，我會(huì)盡量說的清楚一些。 落地是一個(gè)很籠統(tǒng)的說法。 嚴(yán)格來說，圍繞“落地”這件事，我們要做的工作也分為四個(gè)階段。

• 規(guī)劃

• 立項(xiàng)

• 執(zhí)行

• 評(píng)估

1，規(guī)劃

小思考，我們平常要做成一件比較復(fù)雜的事要經(jīng)過什么樣的過程？ 一般是：想法-創(chuàng)意-規(guī)劃-落實(shí)。 如圖所示，這是一種遞進(jìn)的關(guān)系。

不接受關(guān)于任何圖丑的吐槽

所以規(guī)劃源于我們上篇所講的創(chuàng)意，但創(chuàng)意是包含在規(guī)劃當(dāng)中的。 一個(gè)完整的活動(dòng)規(guī)劃，要包含有六個(gè)方面的內(nèi)容。 目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。

目標(biāo)：我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)活動(dòng)？（why） 推廣拉新？付費(fèi)轉(zhuǎn)化？用戶增活？ 目標(biāo)不同選擇玩法的側(cè)重也不同。 比如目標(biāo)是拉新，我們就可以通過 注冊(cè)才能參與活動(dòng)。 填寫手機(jī)號(hào)才能抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)所得必須注冊(cè)才能獲得。 等等方式來引導(dǎo)用戶注冊(cè)。

時(shí)間：什么時(shí)間適合做這個(gè)活動(dòng)？（when） 法定節(jié)假日？蹭熱點(diǎn)？用戶習(xí)慣？

玩法，形式，主題：怎么去做？（how） 用戶渴望得到什么？我們能給予什么？怎么設(shè)計(jì)活動(dòng)更易于用戶參與？

我們的資源有什么？（what） 免費(fèi)的：微博/微信？網(wǎng)頁banner？ 付費(fèi)的：已有第三方渠道？ 成本如何？

為了方便記憶，你也可以用3W1H來記憶。

2，立項(xiàng)

在活動(dòng)的立項(xiàng)階段，通常領(lǐng)導(dǎo)會(huì)讓你拿出一份細(xì)致的活動(dòng)方案來確認(rèn)能否立項(xiàng)。 如果方案評(píng)審?fù)ㄟ^了，就可以安排執(zhí)行。 策劃方案的要點(diǎn)在規(guī)劃階段已經(jīng)講過，目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。 這里再跟大家補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)。

• 活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置 活動(dòng)需要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來刺激用戶參與嗎？ 可以同非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)替代嗎？ 對(duì)用戶有吸引力嗎？ 如何讓用戶相信他們能領(lǐng)到獎(jiǎng)品？

• 活動(dòng)參與和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則 活動(dòng)參與條件是什么？ 要怎么參與？ 是否有獎(jiǎng)品？ 獎(jiǎng)品是什么？ 怎么領(lǐng)??？

• 參與流程 用戶參與成本如何？是否參與成本大于他能得到的收益？ 如果我是用戶，我會(huì)參與嗎？

• 用戶觸達(dá)邏輯 內(nèi)外部入口 活動(dòng)文案和頁面設(shè)計(jì) 渠道分析

• 預(yù)算

3，執(zhí)行

執(zhí)行階段我們要做的事有哪些呢？ 溝通需求 策劃書已經(jīng)有了，要實(shí)施，第一步就是溝通。 我們要與設(shè)計(jì)，技術(shù)，客服，產(chǎn)品經(jīng)理等進(jìn)行溝通，確定各自要做哪些事情，具體責(zé)任到人，活動(dòng)才能更快的推進(jìn)。 同時(shí)不要忘記定期向你的上級(jí)或老板匯報(bào)活動(dòng)的進(jìn)度以獲得支持。 物料準(zhǔn)備 溝通完成之后，責(zé)任人就要開始準(zhǔn)備相關(guān)的素材，原型圖，流程圖，文案寫作，物品采購等等等等 執(zhí)行排期 準(zhǔn)備好物料，我們就要開始執(zhí)行排期，這個(gè)時(shí)候我們從活動(dòng)的策劃者轉(zhuǎn)為了項(xiàng)目的監(jiān)督者，要合理的規(guī)劃跟催以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。 開發(fā)，測(cè)試，上線 如果我們的活動(dòng)需要開發(fā)。 除了盯緊時(shí)間外，我們還要提前安排數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，數(shù)據(jù)埋點(diǎn)怎么做？根據(jù)我們準(zhǔn)備好的流程圖，在每一個(gè)客戶有跳出可能的環(huán)節(jié)進(jìn)行埋點(diǎn)，關(guān)于數(shù)據(jù)分析可以參看淺談運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析。 如果活動(dòng)需要測(cè)試，一定要自己走通一遍流程。 上線后要第一時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，及時(shí)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。 推廣 可以參看我之前寫過的第三方推廣

4，評(píng)估

終于做完了整個(gè)活動(dòng)，來到了最后的評(píng)估階段。 我們要評(píng)估哪些東西呢？

• 活動(dòng)的效果：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何？是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)？

• 渠道的效果：各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化如何？

• 存在的問題：活動(dòng)過程中出現(xiàn)了哪些問題？如何改進(jìn)？

• 成本核算：實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用是多少？

有時(shí)候做完一場(chǎng)活動(dòng)，最大的價(jià)值不是完成了什么樣的目標(biāo)，而是獲得了什么樣的經(jīng)驗(yàn)。 這種經(jīng)驗(yàn)從何而來？ 就從每一次的活動(dòng)總結(jié)中得來。 最強(qiáng)的策劃團(tuán)隊(duì)不是每次都能到達(dá)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。 而是每一次的活動(dòng)，都能找到進(jìn)步點(diǎn)并努力改善的團(tuán)隊(duì)。 祝你每次策劃活動(dòng)，都像第一次策劃一樣。

有時(shí)理性，有時(shí)逗比。

我是“蚍蜉撼樹1Q84”。

分享一些運(yùn)營(yíng)相關(guān)的思考和心得，和你一起成為更好的自己。

作者：蚍蜉撼樹1Q84

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