無論是出于獲客新增，還是品牌宣傳，亦或是增加收益的目的，運(yùn)營人首先要解決的都是把活動(dòng)傳播開，保證有足夠多的人參與。這是流量池，池子不大，后期就比較難篩。

今天就結(jié)合我的一些活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，來和大家談?wù)勅绾巫龊?span style="font-size: 16px; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">活動(dòng)用戶招募這件事。

按照慣例，先上本文結(jié)構(gòu)——

1. 活動(dòng)的分類

2. 用戶招募的方法

3. 影響用戶招募的幾個(gè)因素

一、活動(dòng)的分類

我一般會(huì)把活動(dòng)分為兩類：

1. 線上活動(dòng)，就是從宣傳到執(zhí)行，完全都是在線上進(jìn)行。

2. 線下活動(dòng)，重點(diǎn)是在線下場地舉辦，比如演唱會(huì)、沙龍、學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、年度峰會(huì)等。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，線上活動(dòng)和線下活動(dòng)具有比較明顯的差別，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1. 線上活動(dòng)要比線下活動(dòng)更重運(yùn)營

不同于線下活動(dòng)相對(duì)單一的套路，線上活動(dòng)更加多變，它延伸出的活動(dòng)類型也非常多。

可能單單從獲取新客這個(gè)角度來說，線上活動(dòng)的玩法就有很多種。落實(shí)到運(yùn)營人的身上，則是對(duì)運(yùn)營提出很大的要求，要不斷有新想法，才能激起用戶的興趣。

2. 線上活動(dòng)重傳播，主張用戶撬動(dòng)用戶

回顧一下今年刷屏的520'>營銷活動(dòng)，比如軍裝照、左右腦測試等，都有一個(gè)共同點(diǎn)：用戶自發(fā)傳播性非常強(qiáng)。

這說明線上活動(dòng)的難點(diǎn)在于能夠讓用戶撬動(dòng)用戶，引爆了社交圈子。

3. 線下活動(dòng)重點(diǎn)在多渠道觸達(dá)用戶

與線上活動(dòng)不同的是，參與線下活動(dòng)對(duì)用戶來說是很重的行為：必須要在指定的時(shí)間到達(dá)指定的地方?；跁r(shí)間和地點(diǎn)因素，會(huì)限制很多明明很感興趣的用戶無法參加。

那這時(shí)，如果主辦方只有一個(gè)宣傳渠道，他所能觸達(dá)的目標(biāo)用戶就太少了。因此線下活動(dòng)運(yùn)營的難點(diǎn)在于盡可能多方面觸達(dá)能參與活動(dòng)的目標(biāo)客群，吸引他們報(bào)名參加活動(dòng)。

二、招募用戶的方法

這里的用戶招募方法重點(diǎn)針對(duì)線下活動(dòng)來說，有些線上活動(dòng)也適用。

1. 沒有最多，只能更多的合作伙伴

辦線下活動(dòng)，如果一個(gè)人來辦的話那就太傻了，因?yàn)橐患业馁Y源有限。最好的方法是呼朋引伴一起來辦。

我們以線下沙龍活動(dòng)為例，你可以找以下合作伙伴：贊助商、聯(lián)合主辦方、協(xié)辦方、媒體合作伙伴等。

合作伙伴越多越好。比如說，你要辦一場2000人的峰會(huì)活動(dòng)，你自己最多只能觸達(dá)1000人，那么剩下1000人的指標(biāo)，你可以依賴于合作伙伴來完成。

那如何把1000個(gè)指標(biāo)交給合作伙伴呢？

總不能傻傻說：我現(xiàn)在給你多少個(gè)指標(biāo)，你必須要給我完成。那以后估計(jì)就只能漂流瓶聯(lián)系了。

最好的方法是贈(zèng)票+借助合作伙伴的宣傳資源。

每家合作伙伴給不同數(shù)量的贈(zèng)票，一是給合作伙伴謀福利，二是減輕自己的票務(wù)壓力。當(dāng)然，這個(gè)方法不適用于以票務(wù)營收為主要目的的線下活動(dòng)。比如我之前在辦北京沙龍時(shí)，就給一些合作伙伴贈(zèng)票，讓他們拿著贈(zèng)票自由使用。

借助合作伙伴的宣傳資源。針對(duì)合作伙伴的合作等級(jí)不同，要學(xué)會(huì)在溝通時(shí)，盡可能多挖掘他們的宣傳資源。比如聯(lián)合主辦方、協(xié)辦方和你就等于是一條船上的螞蚱，那么你能想到的一切宣傳方式，你都可以讓他們也做，畢竟一榮俱榮一損俱損。

2. 明星效應(yīng)：找一個(gè)金光閃閃的人物站臺(tái)

Tfboys8月份開四周年演唱會(huì)時(shí)，門票千金難求，場館外還被粉絲堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

這道理遷移一下，在我們辦線下活動(dòng)時(shí)，也要有一個(gè)金光閃閃的人物站臺(tái)，用戶因?yàn)槿宋锏膶I(yè)性、知名性，爭先恐后來參加。如果活動(dòng)不需要人物的話，那你可以將活動(dòng)的其他因素打造得具有稀缺性，是普通人即使花錢也很難見到的。

比如說，線下展覽等活動(dòng)，你可以引入一些稀缺展覽品，只在特定的展覽活動(dòng)中才可以看到，錯(cuò)過這村沒有這店。相信還是會(huì)有很多人來的。

3. 定價(jià)有套路

對(duì)于一些大型的線下活動(dòng)，一定要在定價(jià)上體現(xiàn)多元化。如下圖所示，就是一個(gè)多元化定價(jià)套路。

接下來來說一說，具體在定價(jià)上如何玩。

（1）套票

我在辦姑婆那些事兒的線下沙龍時(shí)，一般一張門票收30元錢。但是兩人套票只要50，三人套票只要60。這樣組團(tuán)報(bào)名的優(yōu)惠，會(huì)讓想報(bào)名的用戶再拉一個(gè)好友一同參加。

（2）團(tuán)購票

5人以上即可成團(tuán)，團(tuán)購享受XX折優(yōu)惠。以此來吸引公司、社會(huì)團(tuán)體等一起來報(bào)名。這樣的團(tuán)購人數(shù)越多，用戶招募的壓力越小。

（3）限時(shí)優(yōu)惠票

門票定價(jià)99元，在XX日期—XX日期，限時(shí)8折。這種玩法線上的一些活動(dòng)也適用。比如我們之前和135開發(fā)的課程，就采用了限時(shí)優(yōu)惠的方法，結(jié)果在限時(shí)階段，課程賣的非常好。

這樣定價(jià)的好處是讓猶豫不定或者是想要獲得優(yōu)惠的用戶，盡快購買。如果前期報(bào)名的用戶比較多，那么后期的用戶招募?jí)毫蜁?huì)變小。

（4）階梯價(jià)格

如同演唱會(huì)一般，在舉辦活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)不同的位置、享受到不同的服務(wù)，采取不同的定價(jià)。比如對(duì)于VVVIP收取幾千甚至上萬的費(fèi)用，但是你把他的吃喝拉撒睡全部都伺候好。

這種玩法比較常見在演唱會(huì)或者是明星的粉絲見面會(huì)等。一種好處是可以保證收益，另一種則是多種定價(jià)意味著有更多的人可以參加活動(dòng)。

（圖為鹿晗演唱會(huì)定價(jià)▲）

（5）做任務(wù)獲取免費(fèi)票/優(yōu)惠票

自家聯(lián)合合作伙伴一起派送一些免費(fèi)票或者是優(yōu)惠票，但是用戶必要要通過做任務(wù)的方法才可以獲得。例如轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、邀請(qǐng)用戶等等。通過用戶傳播的方式，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

當(dāng)然，這在挑選用戶的時(shí)候有著高要求。拿我來說，我一般會(huì)把票送給我們自家的VIP會(huì)員，一是他們和我關(guān)系緊密，我讓他們做任務(wù)，他們會(huì)答應(yīng)很痛快，甚至自發(fā)宣傳，另一個(gè)則是給會(huì)員謀福利。

4. KOL/好友（人脈）宣傳

針對(duì)沙龍、學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)峰會(huì)等線下活動(dòng)來說，如果能請(qǐng)足夠多的KOL來宣傳的話，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。他們專業(yè)和自帶偶像光環(huán)的身份可以為活動(dòng)增加專業(yè)性，吸引他們的粉絲去報(bào)名參加。

如果是其他會(huì)議，活動(dòng)的主辦方也可以充分利用自己的好友人脈進(jìn)行宣傳，多個(gè)宣傳，多個(gè)渠道，也不失為一個(gè)方法。

比如說，我們每次的線下沙龍活動(dòng)，我都會(huì)設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)行業(yè)大佬們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，吸引大家報(bào)名參加。

5. 幾個(gè)雖然low但很有效的宣傳方法

（1）朋友圈

從我做過的線下活動(dòng)來看，在朋友圈做宣傳的效果還是不錯(cuò)的。

對(duì)于朋友圈來說，你可以做以下幾種宣傳：

• 直接轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章

• 發(fā)布適用于朋友圈的活動(dòng)海報(bào)

• 長圖文海報(bào)詳情頁

• 朋友圈邀請(qǐng)函

• 朋友圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)

通過幾種不同的宣傳樣式，多次引爆朋友圈，讓用戶注意到活動(dòng)信息，從而去參加活動(dòng)。

（2）社群

社群和朋友圈一樣，是比較容易忽視的宣傳陣地，但是要是能用起來，效果也賊好。很多人在社群宣傳有個(gè)非常錯(cuò)誤的做法：直接扔一個(gè)活動(dòng)鏈接，然后就完事，這樣基本不會(huì)有結(jié)果。

正確的做法是，聯(lián)系群眾和社群內(nèi)活躍社員，以群公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息，并且可以采用贈(zèng)票的形式，一起將群內(nèi)氣氛炒熱。大家組團(tuán)去參加活動(dòng)。

（3）EDM520'>營銷/APP push/站內(nèi)私信/微信、QQ一對(duì)一私聊

以上說的幾種方式，實(shí)際上都是在一對(duì)一觸達(dá)目標(biāo)用戶。

可能有些人會(huì)覺得這些方法已經(jīng)過時(shí)或者是會(huì)對(duì)用戶造成騷擾，但是對(duì)比一對(duì)多的宣傳方式來看，這種轉(zhuǎn)化率更高。

以上這些招募用戶的方法，是我經(jīng)常使用且效果不錯(cuò)的。接下來，想和大家談?wù)勗谶M(jìn)行線下活動(dòng)用戶招募時(shí)有幾個(gè)注意事項(xiàng)。

三、用戶招募的注意事項(xiàng)

1. 有資源有錢有人脈

前面就已經(jīng)說了，線下活動(dòng)實(shí)際上是一個(gè)很重的行為。對(duì)于用戶來說很重，對(duì)于活動(dòng)舉辦者也很重。

如果想辦大型活動(dòng)，必須要有錢有資源有人。

有錢有資源，意味著你可以找到足夠多的合作伙伴，找到足夠多的宣傳渠道曝光，不用擔(dān)心虧損。

而有人脈則意味著，在你資源或者資金緊張時(shí)，你的人脈可以幫你解決很多問題，比如渠道合作，比如好友站臺(tái)等等。

2. 文案

千萬！絕對(duì)！不要！拿同一個(gè)文案在所有渠道進(jìn)行宣傳推廣！

相信我，如果你這么做的話，及時(shí)你的用戶沒有反感，你自己也會(huì)先失去興趣的。

正確的做法是根據(jù)不同渠道的屬性，搭配不同風(fēng)格的文案，比如網(wǎng)站可以正式一點(diǎn)，微信公眾號(hào)、朋友圈可以幽默風(fēng)趣一點(diǎn)，社群可以直接粗暴一點(diǎn)。用不同風(fēng)格的風(fēng)格吸引用戶參與活動(dòng)。

以上就是今天關(guān)于活動(dòng)運(yùn)營中用戶招募的分享，希望能對(duì)大家有幫助。

作者：善小布（微信：gpxiaobu），公眾號(hào)：姑婆那些事兒（ID：gupo520）

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