撰文：黎霖，編輯：陳鄧新，首發(fā)：鋅刻度

2016年初，出生于重慶市的馮提莫，剛剛拿到了新教師培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)。但她并未站上那方講臺(tái)，而是轉(zhuǎn)身走回了2014年就開(kāi)播的直播間，繼續(xù)賣力唱歌。

這成為了馮提莫命運(yùn)的轉(zhuǎn)折——在這個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起之年，各地資本涌動(dòng)，先后奔往風(fēng)口?！扒Рゴ髴?zhàn)”很快到了，趁著這陣“東風(fēng)”，她迅速登上了”斗魚(yú)一姐”寶座。

然而，這場(chǎng)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)，彼時(shí)沒(méi)能吹進(jìn)馮提莫生長(zhǎng)的這座山城——重慶，它仿若一張毫無(wú)特色的幕布，在馮提莫的故事里時(shí)有提及，又一筆帶過(guò)。

長(zhǎng)久以來(lái)，盡管西鄰游戲重鎮(zhèn)成都、北接大數(shù)據(jù)之都貴陽(yáng)，重慶這座山城，卻沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)基因。直至2018年，一夜之間被推為“網(wǎng)紅”，它開(kāi)始擁抱“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，更多的網(wǎng)紅從業(yè)者，都渴望在重慶打造出下一個(gè)“馮提莫”。

然而，在資本浪潮漸退，市場(chǎng)趨于理性的今天，這或許并非易事。

一、昔日重慶“水土不服”

2017年新年伊始，重慶文創(chuàng)園的一家咖啡里客人寥寥，在二樓臨窗一角，木質(zhì)方桌拼二為一，十余人正圍坐于此。

在重慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，這群人的名字一度響亮：包括重慶第一代網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人邱琳、《電腦報(bào)》前編輯部主任陳嘉頌、中國(guó)第一代草根站長(zhǎng)郭吉軍、捧紅初代網(wǎng)紅干露露的重慶馬甲文化負(fù)責(zé)人羅渝、重慶電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姚章和重慶老牌直播經(jīng)紀(jì)公司漫咖傳媒董事長(zhǎng)楊少晨。

少有人知，這個(gè)看似平常的午后，他們?yōu)楹蜗嗑邸貞c網(wǎng)紅協(xié)會(huì)的首次籌備會(huì)，正“秘密”召開(kāi)。

這場(chǎng)籌備從2016年已然開(kāi)始。

彼時(shí)，網(wǎng)紅背后蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值，正不斷加速“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一新興經(jīng)濟(jì)模式的誕生——距離重慶1500公里外的成都，當(dāng)年勢(shì)頭最猛的“網(wǎng)絡(luò)紅人”papi醬，在獲得1200萬(wàn)天使投資（雖然之后撤資）后，迅速創(chuàng)下價(jià)值2200萬(wàn)元的自媒體廣告第一拍，隨后又成立了短視頻機(jī)構(gòu)papitube，幫助簽約博主進(jìn)行推廣、運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)多年的邱琳，正是在這個(gè)時(shí)候察覺(jué)到，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口將至。曾先后開(kāi)過(guò)酒店、連鎖品牌店的她，一改創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，當(dāng)即在2016年4月，參與了成都模界文化總公司的創(chuàng)立，并于當(dāng)年9月成為重慶第一代網(wǎng)紅孵化公司——模界文化重慶分公司的負(fù)責(zé)人。

“重慶有天然培育網(wǎng)紅的土壤，所以我覺(jué)得有前景。”邱琳對(duì)此報(bào)以期待。

這家公司的確也曾代表重慶地區(qū)網(wǎng)紅孵化公司的最高水平：在總公司簽約當(dāng)時(shí)的快手紅人劉嬌嬌和瘦身達(dá)人孫一冰等近百名網(wǎng)紅的同時(shí)，重慶分公司也發(fā)展迅速，短短幾個(gè)月，就打造出重慶首檔PGC直播節(jié)目，最高收看量達(dá)500萬(wàn)。此外，還迅速簽約30余位重慶潛力網(wǎng)紅。

事與愿違。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)漸漸吹至全國(guó)，并在一線城市得以生根，而在這西南一隅，卻顯得有些“水土不服”——這些簽約和動(dòng)作，最終未能引起什么反響。

3年多過(guò)去，邱琳向鋅刻度如此回憶稱，“我們作為重慶這個(gè)行業(yè)的探路者，當(dāng)時(shí)遇到了不少困境?！?/p>

在2016年的重慶做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，幾乎在產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)都存在問(wèn)題。

“要打通產(chǎn)業(yè)鏈，需要平臺(tái)資源和流量、網(wǎng)紅自身的定位和獨(dú)特魅力、團(tuán)隊(duì)打造的能力、推廣資金和粉絲運(yùn)營(yíng)能力，以及終端的變現(xiàn)?！鼻窳崭嬖V鋅刻度，“模界文化嘗試了多種孵化變現(xiàn)方式，卻不斷碰壁?！?/p>

最典型的問(wèn)題是變現(xiàn)。彼時(shí)的重慶，正是因?yàn)槿狈ψ儸F(xiàn)通道，很難形成完整的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式，“我們頂多做到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的前半截——網(wǎng)紅，難以發(fā)展為規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。

在2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的基本方式是“直播打賞+廣告變現(xiàn)+電商變現(xiàn)+平臺(tái)補(bǔ)貼”。

“處于產(chǎn)業(yè)鏈終端的變現(xiàn)，既需要商品供應(yīng)廠商，也需要合作的廣告商家?！比欢爸貞c的商家對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)沒(méi)有認(rèn)知，不愿買單；重慶的廠商又大多沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，跟不上供貨節(jié)奏，所以廣告變現(xiàn)和電商變現(xiàn)都行不通。”

同時(shí)，中端也面臨問(wèn)題——在重慶很難招到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員。“那時(shí)重慶做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的人太少，本地也并沒(méi)有一個(gè)成功的模式，大家都是自顧自地摸索?！鼻窳照f(shuō)。

也正因此，邱琳有了牽頭創(chuàng)立重慶網(wǎng)紅協(xié)會(huì)的想法。

在邱琳保留的會(huì)議記錄里，2017年這個(gè)協(xié)會(huì)成立的宗旨之一，是組織制定行約、行規(guī)，并配合政府規(guī)范網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)，同時(shí)希望能夠以集體的力量對(duì)接重大資源。

重慶網(wǎng)紅協(xié)會(huì)首場(chǎng)籌備會(huì)

讓協(xié)會(huì)落地的想法，終究落空?！爱?dāng)時(shí)重慶相關(guān)部門并不看好網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?！鼻窳詹⒉灰馔猓吘?，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅直播尚未規(guī)范，頻頻被賦予“色情”、“獵奇”與“拜金”等負(fù)面標(biāo)簽。

政府的謹(jǐn)慎態(tài)度，也正是這座山城的態(tài)度。這座長(zhǎng)年以實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主的工業(yè)城市，是中國(guó)老工業(yè)基地之一和國(guó)家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，彼時(shí)早已坐擁四五十萬(wàn)的中小企業(yè)，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一虛擬經(jīng)濟(jì)，在重慶還太過(guò)“年輕”。

但邱琳不甘止步于此，決定自己走到產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)，從平臺(tái)研究，到內(nèi)容打造、運(yùn)營(yíng)和吸粉的技巧，再到直播、廣告、變現(xiàn)，統(tǒng)統(tǒng)親歷。

此前的問(wèn)題依然難解。邱琳去電商之都杭州尋求經(jīng)驗(yàn)，這才發(fā)現(xiàn)，在杭州，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)鏈已然成熟——在杭州的電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，規(guī)模不一的服裝廠都對(duì)電商類業(yè)務(wù)非常熟悉，從材料到做款，電商所需應(yīng)有盡有。并且，幾十件的單子和幾千件的單子，都能接得住。此外，“滿地都是人才，且成本易控?！?/p>

重慶自然難以比擬。返渝不久，由于種種原因，邱琳關(guān)掉了淘寶直播間。而這一年的雙十一，網(wǎng)紅張大奕通過(guò)淘寶直播引導(dǎo)的銷售額突破了1.7億元。

邱琳曾經(jīng)的失意，并非個(gè)例。2016年，十余家與“網(wǎng)紅”沾邊的公司，在重慶迅速創(chuàng)辦，大部分又悄然倒閉。當(dāng)初重慶網(wǎng)紅協(xié)會(huì)的籌備人員，在走出那個(gè)咖啡館不久之后，大多也紛紛離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)……

二、抖出來(lái)的“網(wǎng)紅”城市

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2018年——這座曾冷落“網(wǎng)紅”的城市，幾乎是在一夜之間，成為了最火的網(wǎng)紅城市。

抖音、快手等平臺(tái)上密集出現(xiàn)“重慶”標(biāo)簽，洪崖洞、李子壩“穿樓”輕軌和南山夜景等重慶景點(diǎn)，突然間吸引了大批網(wǎng)友慕名前來(lái)打卡。

據(jù)重慶市旅發(fā)委公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“初步測(cè)算，2018年十一假日期間，全市共接待境內(nèi)外游客3489.69萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)13.8%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入141.27億元，同比增長(zhǎng)28.4%。”

這背后的一切，都得力于當(dāng)初“不被看好的互聯(lián)網(wǎng)”，甚至有人調(diào)侃，這個(gè)西南重鎮(zhèn)是被抖音“抖”出來(lái)的新網(wǎng)紅。

“重慶成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的受益者?！鼻窳罩?，時(shí)過(guò)境遷了。

一個(gè)典型例子是，2019年，重慶九龍坡區(qū)政府率先與主打網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的瀚渝互娛簽約，在他們打造的數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園里，將首批引入跟短視頻、直播等相關(guān)的近100家企業(yè)。

政府態(tài)度的低調(diào)變化，是重慶開(kāi)始擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。

重慶網(wǎng)紅熱潮爆發(fā)的同時(shí)，也幾乎是重慶經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的開(kāi)始——根據(jù)重慶市統(tǒng)計(jì)局頒布的《2018年上半年重慶市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告》，重慶市2018年上半年GDP增速為6.5%，相比2017年同期增速下降4%。這是重慶GDP增速首次放緩，報(bào)告稱，重慶正式進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)整期”。

此時(shí)的邱琳也迎來(lái)了新的機(jī)遇——她從此前經(jīng)歷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅孵化的每一環(huán)都需要“流量”，便轉(zhuǎn)型做流量公司，與朋友創(chuàng)辦了MCN機(jī)構(gòu)，想“讓更多的人和品牌因我們的流量走紅”。

邱琳的決定是明智的。

短短兩年間，這家MCN機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了粉絲量由30萬(wàn)到1.5億的飛躍，連續(xù)三年獲得微博最具影響力幽默MCN機(jī)構(gòu)前十，并被多家平臺(tái)力推。

馮提莫

與此同時(shí)，規(guī)模不一的MCN機(jī)構(gòu)或直播經(jīng)紀(jì)公司（與直播平臺(tái)簽約的傳媒公司）正如雨后春筍般，從重慶寫字樓里“冒”出來(lái)，并以“公會(huì)”相稱。直播藝人的招聘廣告，一度像紙飛機(jī)般散落在重慶的大街小巷。

據(jù)《商業(yè)周刊》此前報(bào)道，目前，重慶大概有400多家直播經(jīng)紀(jì)公司，主要分散于各大商圈。最聚集的兩個(gè)商圈，觀音橋有90家，南坪有80家。

當(dāng)初讓邱琳屢屢碰壁的本土實(shí)體企業(yè)如今也一改態(tài)度，“很多廠商辦活動(dòng)現(xiàn)在不請(qǐng)模特請(qǐng)網(wǎng)紅，還很難請(qǐng)得到?！逼髽I(yè)們開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系直播經(jīng)紀(jì)公司，希望能夠借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之力。

但如今，“與頭部網(wǎng)紅的合作費(fèi)用，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出重慶本土企業(yè)的想象?！鼻窳辗Q。

三、紅利仍存，但粥多僧少

這自然引起了外地資本的注意——2018年，已擁有近20家子公司的瀚渝集團(tuán)由福建轉(zhuǎn)戰(zhàn)川渝，在重慶致力于打造“西南地區(qū)線下規(guī)模最大的”直播、短視頻經(jīng)紀(jì)公司，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)覆蓋數(shù)十家直播類和短視頻類平臺(tái)。

“洪崖洞的爆紅是一個(gè)重要因素。”1月中旬，瀚渝集團(tuán)旗下公司瀚渝互娛第二事業(yè)部的負(fù)責(zé)人肖北（化名）告訴鋅刻度，但更關(guān)鍵的是“盡管這里已經(jīng)出過(guò)像馮提莫一類的頭部網(wǎng)紅，但從整體來(lái)看，我們覺(jué)得重慶的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)還未被完全開(kāi)發(fā)?！?/p>

目前，瀚渝互娛在重慶已有600多位線下的直播藝人，而如果加上線上的藝人，規(guī)模更大。瀚渝互娛新建的辦公場(chǎng)地是一幢三層獨(dú)棟，面積約5000平米，二樓和三樓分布著包括秀場(chǎng)直播、電商直播和直播綜藝在內(nèi)的超120間直播間，統(tǒng)一裝修，色調(diào)不一。

在這些宛如豆腐塊的9平米小房間里，也誕生過(guò)一些網(wǎng)紅故事，情節(jié)和全國(guó)各地的故事大多相似——原本平凡的素人，經(jīng)過(guò)孵化迅速爆紅，憑借上百萬(wàn)的粉絲，贏得月入五至六位數(shù)的收入。

此時(shí)，在兩年前還在直播間為粉絲賣力唱歌的重慶網(wǎng)紅馮提莫，身份早已變了幾輪，從“斗魚(yú)一姐”成功出圈，轉(zhuǎn)型歌手。

眾多目光注視到了這些已然做出成績(jī)的公司與聲名煊赫的頭部IP，并試圖也“分一杯羹”。

但一個(gè)被忽略掉的歷史背景是，風(fēng)口剛至的2016年前后，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)僅160家左右。很快，伴隨著上千款直播App的轉(zhuǎn)型和混戰(zhàn)——先是花椒、映客和熊貓TV等新興移動(dòng)直播平臺(tái)的崛起，接著移動(dòng)直播門檻降低，推出“人人可當(dāng)主播”的概念，日常生活和才藝表演皆可直播。資本涌入，國(guó)內(nèi)的直播經(jīng)紀(jì)公司迎來(lái)了爆發(fā)期，甚至吸引了一大批廣告公關(guān)公司轉(zhuǎn)型為MCN機(jī)構(gòu)。

而重慶的第一批網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，大多受限于變現(xiàn)通道與發(fā)展策略，還沒(méi)等來(lái)風(fēng)口就面臨倒閉，錯(cuò)失良機(jī)。

“要知道近兩年突然爆火的網(wǎng)紅，都是從幾年前就開(kāi)始沉淀的?！鼻窳辗Q。

網(wǎng)紅直播間

在重慶，2016年前后成立的十余家“老”公司里，活下來(lái)的僅有漫咖傳媒。漫咖聯(lián)合創(chuàng)始人楊少晨在接受媒體采訪時(shí)表示，各直播平臺(tái)瘋狂燒錢補(bǔ)貼最巔峰時(shí)，漫咖從平臺(tái)拿到的補(bǔ)貼折算到人頭，大約是每位主播每月5000元，正是靠著這些補(bǔ)貼分成，漫咖站穩(wěn)了腳跟，并打造出重慶抖音第二個(gè)過(guò)1000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“鐘婷XO”。

瀚渝互娛也是平臺(tái)之爭(zhēng)的受益者。當(dāng)直播平臺(tái)巨頭試圖通過(guò)提供高流量來(lái)相互挖角時(shí)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)直播平臺(tái)的瀚渝互娛，將藝人們的直播平臺(tái)互調(diào)，就收獲了粉絲與流量。

肖北對(duì)此印象深刻，“一位原本粉絲量只有20萬(wàn)的藝人，在調(diào)換直播平臺(tái)的2個(gè)月后，就收獲了上百萬(wàn)的粉絲?！?/p>

“馮提莫”則是更為成功的案例——正是在千播大戰(zhàn)不久后，這個(gè)重慶女生迅速上位“斗魚(yú)一姐”。

但是，伴隨著爆發(fā)期的遠(yuǎn)去，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利減少，各大平臺(tái)的爭(zhēng)奪也趨于理性，直播經(jīng)紀(jì)公司不得不直面的一個(gè)問(wèn)題是——盡管紅利仍存，但已粥多僧少。

事實(shí)上，重慶如今有一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)紀(jì)公司僅有不到20家，不及成都的十分之一。全國(guó)知名的IP，重慶寥寥。

“現(xiàn)在我所知道的公會(huì)中，重慶真正在盈利的MCN公司只有漫咖。”從2018年起，邱琳接觸到的重慶直播經(jīng)紀(jì)公司越來(lái)越多，“但能真正做起來(lái)的少之又少。”

在這片幾乎毫無(wú)互聯(lián)網(wǎng)基因的土地上，近兩年創(chuàng)辦公會(huì)的，多為直播受眾，或在相關(guān)公會(huì)工作過(guò)的運(yùn)營(yíng)和主播，其中不乏“盲目”的入場(chǎng)者。

就連大部分尋求合作的企業(yè)也是盲目的，很多企業(yè)找到直播經(jīng)濟(jì)公司談合作時(shí)，連網(wǎng)店都還未注冊(cè)。

也正因此，邱琳成立了千里樂(lè)新媒體培訓(xùn)營(yíng)，向重慶的企業(yè)和個(gè)體分享經(jīng)驗(yàn)，試圖讓更多人擁抱“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，轉(zhuǎn)型或創(chuàng)業(yè)。

四、跟風(fēng)入行，難逃一“死”

“都是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難?！?2歲的女孩陳羊（化名），十年前因家庭原因從臺(tái)灣地區(qū)來(lái)到重慶，如今在重慶做了兩年直播，卻沒(méi)有簽約重慶的直播經(jīng)紀(jì)公司。

“重慶的公會(huì)實(shí)在是太亂，是個(gè)人就能做直播?！标愌蛟阒笥讶ブ貞c的直播經(jīng)紀(jì)公司面試，發(fā)現(xiàn)重慶許多小公會(huì)都沒(méi)有平臺(tái)資源，也沒(méi)有規(guī)范的新人培訓(xùn)流程，甚至打著招素人的幌子欺騙剛畢業(yè)的女大學(xué)生。

最終，陳羊選擇了臺(tái)灣地區(qū)的平臺(tái)直播，如今粉絲量不及3萬(wàn)，收入也不及頭部網(wǎng)紅，但她已經(jīng)滿足，“我其實(shí)比較害怕在內(nèi)地直播，因?yàn)樽约翰惶W(wǎng)友的各種想法?！?/p>

陳羊的朋友則去了成都，一個(gè)重要原因是，盡管同處西南，游戲重鎮(zhèn)成都的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)起步更早，政府的支持也先一步，所以成都的經(jīng)濟(jì)公司往往規(guī)模更大，資源更廣。

如今，北上廣和杭州等城市已不再?gòu)V撒網(wǎng)招素人，甚至成都也開(kāi)始設(shè)定門檻，更愿意簽約成熟的藝人，而重慶偏好素人，出頭的機(jī)會(huì)更多。

譬如在規(guī)模較大的瀚渝，素人的比例高達(dá)60%。

“素人雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但我們有專業(yè)的孵化隊(duì)伍和培訓(xùn)中心，有信心為素人提升價(jià)值?！毙け狈Q，與很多公會(huì)不同，盡管招聘以素人為主，但他們也很看重其與公會(huì)的匹配度。他們實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，星探負(fù)責(zé)挖掘和簽約藝人，運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)包裝與扶持等。

這與漫咖不謀而合——他們更看重的，也是“藝人整體能夠創(chuàng)造的價(jià)值”。所以“在漫咖，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)處于核心戰(zhàn)略地位，他們的工作只有一個(gè)：管理和培訓(xùn)藝人。挖掘與簽約，則交由一個(gè)由10個(gè)人組成的人力資源部負(fù)責(zé)?！?/p>

這在重慶是一種理想的狀態(tài)，一家網(wǎng)紅公會(huì)，會(huì)有各個(gè)職能分明的部門，從內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲流量和商業(yè)變現(xiàn)等方面扶持藝人，將其孵化為“網(wǎng)紅”，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

畢竟，從市場(chǎng)整體來(lái)看，單純通過(guò)簽約網(wǎng)紅來(lái)獲利的模式已經(jīng)越來(lái)越難，更為重要的是公會(huì)的孵化能力。

但這樣的專業(yè)化，對(duì)于許多小公會(huì)而言，明顯很難達(dá)成。

“資金和資源都是問(wèn)題?！边\(yùn)營(yíng)著一家小規(guī)模直播公會(huì)的岳儀很無(wú)奈，僅拿運(yùn)營(yíng)人數(shù)來(lái)說(shuō)，瀚渝互娛在重慶有超過(guò)200人的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而岳儀只聘得起兩位經(jīng)紀(jì)人，且他們得兼顧運(yùn)營(yíng)。

眾多網(wǎng)紅打造的成都超級(jí)網(wǎng)紅節(jié)

大學(xué)畢業(yè)后，岳儀出于興趣，進(jìn)入了一家直播公會(huì)做運(yùn)營(yíng)，一年后又做了4個(gè)月的主播。這一年間，這個(gè)24歲的重慶女生目睹這家公司由一個(gè)10余人的小團(tuán)隊(duì)，到如今已坐擁100位主播。她忐忑地想，“我能不能也開(kāi)一家工作室？”

不久后，她在觀音橋紅鼎國(guó)際租下一套近200平米的房子，從裝修到布置，再到設(shè)備調(diào)試，全靠自己完成。

招人的確是個(gè)難題，“稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)紅，都不會(huì)愿意跟小公會(huì)簽約，事實(shí)上我們也簽不起?！背闪⒅酰纼x只敢“招一個(gè)藝人，裝修一間直播間”。

岳儀的開(kāi)局還算順利，短短半年不到，已招到十余位全職藝人，目前公會(huì)單靠打賞、禮物抽成的流水已算得上不錯(cuò)，但不可忽視的一點(diǎn)是，藝人的孵化成本也水漲船高——房租、稅收、流量投入等，“都在上漲”。

“放在2016年前后，幾百萬(wàn)可能就能打造出一個(gè)粉絲量破千萬(wàn)的網(wǎng)紅，如今你投入上千萬(wàn)，也不一定能打造出來(lái)。”邱琳說(shuō)。

如果說(shuō)素人孵化成本、變現(xiàn)模式單一等對(duì)中小型公會(huì)來(lái)說(shuō)尚能應(yīng)對(duì)，那么持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出與直播平臺(tái)的大小變動(dòng)，則往往不是一個(gè)跟風(fēng)進(jìn)入行業(yè)的新公會(huì)能適應(yīng)的。更普遍的情況是，小公會(huì)很難發(fā)展至大規(guī)模，甚至大面積瀕死。

“直播經(jīng)紀(jì)公司前期門檻很低，但在后期，如果沒(méi)有專業(yè)化的管理，則很難生存。這也是為什么很多小公會(huì)最終選擇了聯(lián)營(yíng)?！卞寤食啥挤止矩?fù)責(zé)人周沖（化名）稱。

肖北的微信里有個(gè)重慶公會(huì)群，群成員包括四百多家重慶公會(huì)的負(fù)責(zé)人。半年來(lái)有上百家瀕死的小公會(huì)找上門來(lái)，希望通過(guò)與他們合作，甚至被合并，謀求一條“生路”。

尤其是當(dāng)直播行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，伴隨著平臺(tái)遭受淘汰或轉(zhuǎn)型，往往押注單一平臺(tái)的直播經(jīng)紀(jì)公司也難逃一劫?！?019年3月，熊貓TV關(guān)停前后，就是一個(gè)小公會(huì)倒閉的高峰期?！毙け被貞?，僅2019年，集團(tuán)就已幫扶近30家中小型公會(huì)。

邱琳也察覺(jué)到，2019年，她所知曉的新生MCN機(jī)構(gòu)中，“90%都沒(méi)有真正做起來(lái)”。

眼下，重慶的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正趨于理性。

因?yàn)榇笮凸久媾R更為專業(yè)化和精細(xì)化的轉(zhuǎn)型，小型公會(huì)又很容易被資金與資源雙缺的殘酷現(xiàn)實(shí)壓垮。所以此時(shí)，那些頭腦發(fā)熱的新人們，也不敢悶頭闖進(jìn)來(lái)了。

但無(wú)論公會(huì)大小，他們都需應(yīng)對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，僅靠主播唱歌、聊天就能賺錢的時(shí)代終將過(guò)去，高質(zhì)量的垂直和細(xì)分領(lǐng)域，或許才是更為持久的出路。

正如《互聯(lián)網(wǎng)周刊》曾指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)需要規(guī)模化，持續(xù)性產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容，但內(nèi)容一旦套路化就會(huì)失去新意，陷入同質(zhì)化陷阱。

很顯然，瀚渝已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)——他們?nèi)缃翊蛟斓念^部IP，已開(kāi)始傾向于選擇“差異化”路線與垂直化內(nèi)容。

“打造下一個(gè)像馮提莫一樣、并且具有重慶地域特色的IP，是我們接下來(lái)的計(jì)劃之一?！毙け狈Q，這只是時(shí)間問(wèn)題。

這也是邱琳想要做的事，“重慶那么多特色和優(yōu)勢(shì)，卻因?yàn)槿笔旅襟w助力而不為人知曉，我希望能通過(guò)我們的力量，做出重慶的IP。”

只不過(guò)，對(duì)一個(gè)的IP打造而言，時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，也至關(guān)重要。至能否尋找到下一個(gè)馮提莫，邱琳自己心里也沒(méi)底。

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作者公眾號(hào)：鋅刻度（ID: znkedu）