來源：毒眸

大年三十上午，歡喜傳媒(01003)發(fā)布公告稱，《囧媽》的原定保底發(fā)行協(xié)議終止，“公司全資附屬公司歡歡喜喜與成都字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司訂立合作協(xié)議，歡歡喜喜及字節(jié)跳動(dòng)將于在線視頻相關(guān)的多個(gè)領(lǐng)域展開合作，字節(jié)跳動(dòng)將向歡歡喜喜最少支付人民幣6.3億元作為代價(jià)?！?/p>

隨即，剛剛于昨日下午撤檔的《囧媽》，就宣布從大年初一零點(diǎn)起，用戶便可在手機(jī)端抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版及歡喜首映的任意一款A(yù)pp中，或者智能電視上的華數(shù)鮮時(shí)光上，免費(fèi)觀看《囧媽》全片。消息一出，歡喜傳媒股價(jià)直線拉升，盤中大漲逾30%。

此外，公告里還披露稱：“被授權(quán)方平臺(tái)獲得的授權(quán)內(nèi)容播出的相關(guān)收入總額在扣除被授權(quán)方平臺(tái)管道成本及上述人民幣6.3億元的代價(jià)后，如有超額部分，歡歡喜喜可獲若干比例的收益分成。”換言之，原本在疫情的干擾下，保底24億的《囧媽》被行業(yè)普遍看衰，但如此一來不僅僅不用過于擔(dān)心回本等問題，還有機(jī)會(huì)攫取更多的利潤(rùn)，并且賺得不少觀眾緣。

事發(fā)之后，毒眸就此次牽手及后續(xù)的合作方向，向《囧媽》片方發(fā)出了詢問，但截止發(fā)稿前，尚未得到回復(fù)。

而實(shí)際上，更為關(guān)鍵的不是《囧媽》一部電影的成敗，更重要的是整個(gè)影視行業(yè)乃至流媒體行業(yè)、短視頻行業(yè)的格局。

首先，過去幾年當(dāng)中影片窗口期問題一直是影院、片方和視頻網(wǎng)站之間博弈的焦點(diǎn)：影院希望保證較長(zhǎng)的影片窗口期，來保障自身權(quán)益；片方希望能將影院和網(wǎng)絡(luò)兩塊利益最大化；視頻網(wǎng)站則希望能盡可能縮短窗口期，利用影片熱度來吸引用戶。

然而由于對(duì)很多大體量影片來說，網(wǎng)絡(luò)端的受益相較于影院端而言只是九牛一毛，因此過去幾年間窗口期較短的電影往往是在院線沒有生存空間的小片，其余片方則不敢輕易得罪院線。簡(jiǎn)單來說，就是網(wǎng)絡(luò)端并沒有提供合適的、足夠有吸引力的商業(yè)模式。

“但如果頭條系試水成功，不排除后續(xù)會(huì)有更多的影片投入到這樣一個(gè)得到驗(yàn)證的平臺(tái)上去。”某影視公司的高管告訴毒眸，“對(duì)內(nèi)容商來講到底是大銀幕放映還是小屏幕其實(shí)都不重要，重要的是能不能成功收回成本，此前大家之所以不敢在流媒體平臺(tái)上去投放，就是因?yàn)槭詹换爻杀?，沒有可見的商業(yè)模式。”

“本來今年網(wǎng)劇付費(fèi)已經(jīng)展現(xiàn)出線上化的無限可能，年底加上這一部大家都會(huì)重新思考影院和線上的關(guān)系。未來影院所承擔(dān)的作用肯定會(huì)和美國(guó)一樣，以放大口碑為主，而不再是占比最大的收入窗口?！睂?duì)此有資深從業(yè)者則相信，此舉大概率會(huì)成為窗口期問題的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“在成熟國(guó)家，影院只占一部電影的三分之一利潤(rùn)，通過影院所放大的口碑帶動(dòng)后續(xù)的收益提高。中國(guó)也差不多到了這個(gè)時(shí)候，在影院里聚眾，然后再到網(wǎng)絡(luò)上分眾?！?/p>

有影投公司的高層也向毒眸表示了類似的擔(dān)憂，最近幾年用戶的消費(fèi)習(xí)慣原本就在遷移、不斷被手游和短視頻分散注意力，現(xiàn)在影院更加擔(dān)心會(huì)加速觀影方式的多元化趨勢(shì)，再次分流院線觀眾?！?strong>影院在單一靠票房模式剛剛建立起來，其他衍生沒有培育好的情況下，很可能在‘襁褓’中就被干掉了。”

“影院方面的抱怨聲已經(jīng)很大了。”有不同下游從業(yè)者向毒眸坦言，對(duì)《囧媽》最近的一系列操作感到十分憤怒，“一直把院線各種踩在腳底摩擦”、“在影院最難的時(shí)候狂歡”。有人相信，此舉相當(dāng)于是把影院都給得罪了，以后徐崢的電影在排片上或許會(huì)受到一些阻力。但也有從業(yè)者相對(duì)悲觀地表示：“即使鬧了這么一出，今后還是得給徐崢影片排片，影院越來越難，哪還有心思挑影片？”

“同時(shí)，也會(huì)不同程度上影響著‘檔期’概念和觀影模式新體驗(yàn)，內(nèi)容發(fā)行‘新渠道’?！庇袕臉I(yè)者告訴毒眸，因此如果《囧媽》試水頭條系成功的話，未來不僅僅是影院的生態(tài)可能受到?jīng)_擊，發(fā)行行業(yè)或許也將因此而有所改變。但考慮到《囧媽》作為春節(jié)檔影片以及春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)的特殊性，因此其商業(yè)模式能否在其他影片上復(fù)制還有待觀察。“現(xiàn)在行業(yè)最擔(dān)心的，是《奪冠》等影片會(huì)不會(huì)跟進(jìn)。”

據(jù)悉，此次頭條系并非只接觸了《囧媽》一家，其他片方也都或多或少接到了頭條開出的“足以達(dá)到票房預(yù)期”的價(jià)碼。而另有消息透露稱，某兩部春節(jié)檔影片已經(jīng)和另一家平臺(tái)，就線上播出達(dá)成了合作，但目前尚未得到證實(shí)。

毒眸在詢問了各春節(jié)檔片方得知，其他幾家片方，如《唐人街探案3》不會(huì)輕易跟進(jìn)，相關(guān)方告訴毒眸，不會(huì)輕易跟進(jìn)的原因有三：“對(duì)于影片質(zhì)量的自信，保護(hù)影院利益，以及很多視效大片還是需要進(jìn)入到影院觀看。”

而除了對(duì)影視行業(yè)的影響，《囧媽》登陸頭條系背后，流媒體和短視頻行業(yè)也可能會(huì)受到不小沖擊。

歡喜傳媒和今日頭條的協(xié)議中還表示，此次合作僅僅是第一階段，而第二階段合作期間為第一階段屆滿之日起至2022年12月31日,合作重點(diǎn)包括：“雙方共建院線頻道,共同打造“首映”流媒體平臺(tái)；雙方共同出資制作購買影視內(nèi)容的新媒體版權(quán)。第二階段的合作屆滿后,雙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。”也就是說，二者除了攪動(dòng)了此次春節(jié)檔，還將去醞釀一個(gè)全新的流媒體平臺(tái)。

對(duì)于這次合作，平臺(tái)方有業(yè)內(nèi)資深人士告訴毒眸，更像是一次市場(chǎng)行為，而非純內(nèi)容合作。“太貴了。”上述人士提到，由于快手冠名春晚，頭條此次突襲看起來更像是在市場(chǎng)上和快手對(duì)打，“也不突然，之前他們就和歡喜傳媒有合作，所以借勢(shì)吧，也幫助他們兩個(gè)公司做宣傳了?！?/p>

此前，根據(jù)銀杏財(cái)經(jīng)爆料，快手獨(dú)家冠名春晚的總費(fèi)用可能高達(dá)40億元，相比之下，6.3億元并不算天價(jià)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，快手日活超過三億，抖音日活超過四億。這次的《囧媽》可能站在了兩家短視頻巨頭燒金戰(zhàn)的延長(zhǎng)線上。

事實(shí)上，這不是字節(jié)跳動(dòng)第一次出手影視。早在2018年10月，西瓜視頻就聲稱要豪擲40億 All in自制綜藝，其中就包括7檔不同類型的微綜藝。頭條系的合作對(duì)象除了像新片場(chǎng)這樣的新互聯(lián)網(wǎng)影視公司，還有打造過《漢語橋》《我們都愛笑》等節(jié)目的亞歌文化。這是一個(gè)PGC綜藝團(tuán)隊(duì)開始流入短視頻的重要信號(hào)。

彼時(shí)，2018年下半年坊間不斷傳言頭條有意接盤阿里大文娛版塊，12月下旬則有媒體稱頭條有意50億美元收購優(yōu)酷及阿里音樂等業(yè)務(wù)。雖然此事很快被優(yōu)酷官方否認(rèn)，但優(yōu)酷所具有的長(zhǎng)視頻基因正是頭條需要的重要彈藥。

而毒眸去年從平臺(tái)方高層處了解到，雖然收購不成立，但優(yōu)酷的確在諸多長(zhǎng)尾劇集上和西瓜達(dá)成了合作。彼時(shí)，該消息人士還對(duì)毒眸提到一個(gè)疑慮：優(yōu)酷的品質(zhì)內(nèi)容正是長(zhǎng)尾，把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給到西瓜，不會(huì)造成用戶流失嗎？根據(jù)云合數(shù)據(jù)，截至去年11月，優(yōu)酷會(huì)員內(nèi)容有效播放TOP10里除去《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》均為非最新連續(xù)劇，排名一二的為《甄嬛傳》和《鄉(xiāng)村愛情故事》，長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯。

這些長(zhǎng)尾合作此前也被“深響”證實(shí)，據(jù)“深響”報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)買下《家有仙妻》《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》《家有兒女》《黑冰》，而西瓜視頻早已獨(dú)播《亮劍》《重案六組第一部》《德古拉》（BBC）等劇集。此前，人們?cè)f字節(jié)跳動(dòng)在影視方面是潛行，但這次高達(dá)6億的合作已經(jīng)讓頭條系的影視野心成為一場(chǎng)陽謀。從本次交易的價(jià)格來看，6億并非小數(shù)目，此前騰訊視頻和歡瑞世紀(jì)在《封神之天啟》《青云志3》《盜墓筆記2》三部劇的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)合作也才為8.4億。

毒眸曾在流媒體盤點(diǎn)里提到，目前第一梯隊(duì)的流媒體平臺(tái)已經(jīng)從快速擴(kuò)張進(jìn)入到深度運(yùn)營(yíng)階段，收割的是縫隙里的流量和對(duì)家的“私域流量”，沒想到頭條系在2019年蟄伏一年之后，以《囧媽》免費(fèi)播放強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這場(chǎng)戰(zhàn)局。

過去一年，頭條在長(zhǎng)視頻上的布局一直被諸多人猜測(cè)，但動(dòng)靜不大，在這個(gè)多事之春，頭條重新“歸來”，勢(shì)必會(huì)掀起一些波瀾。

但考慮到此次合作，更有可能是一次“突發(fā)事件”，歡喜和頭條今后能否利用持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留下觀眾，才是其能否影響流媒體行業(yè)格局的關(guān)鍵。《囧媽》著陸頭條，更多是給行業(yè)“撕開了一個(gè)口子”，讓更多片方看到新的可能——因此短時(shí)間內(nèi)來看，傳統(tǒng)影視行業(yè)受到的影響或許更直接。

經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載至成都，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
作者：江宇琦、何潤(rùn)萱、吳燕雨
來源公眾號(hào)：毒眸（ID：youhaoxifilm）