這是半佛仙人的第176篇原創(chuàng)。

1

1972年，一個叫做JeansWest的品牌在澳大利亞誕生，開設(shè)服裝連鎖店，主打休閑類的服裝。

那是一個只要物美價廉，做什么都能快速發(fā)展的年代。

擺脫了二戰(zhàn)陰影的人們，用消費來安慰自己的心，JeansWest在澳洲發(fā)展得很好，銷量節(jié)節(jié)攀升。

于是他們開始尋求新的代工方：更便宜的人力，更低的原材料成本，更快的生產(chǎn)速度，更高效的結(jié)算體系，來承載JeansWest在澳洲本土的擴張。

那個年代，全球只有一個地方符合這些條件。香港。

70年代的香港，是亞洲之光，空氣中彌漫著希望和不服輸?shù)奈兜馈?/strong>

那時香港的制造業(yè)極其發(fā)達(dá)，承接了無數(shù)西方服裝品牌的代工，做最苦最累的活，賺帶汗帶淚的銅板，辛苦但踏實。

那時每一個香港人的夢想就是自己開廠，自己給自己當(dāng)老板，我命由我不由天。

每一個年輕人在沒有被社會毒打的時候，都是這樣看待命運的。

等再過十幾年，他們會意識到個人能力的局限，天天求命運爸爸不要搞自己了。

年輕時相信獅子山精神，年齡大了只認(rèn)靈符財神風(fēng)水道長。

誰也說不清到底哪個才是真實，哪個才是魔幻。

2

1975年，年僅23歲的楊勛和他的哥哥楊釗，在香港成立了一家代工廠，叫旭日制衣。

和千千萬萬的代工廠一樣，他們專門為大品牌做服裝代工，他們生產(chǎn)，貼別人的牌子，賺微薄的加工費。

最大的問題就是，沒有訂單。

當(dāng)時香港的代工模式是，歐美國家的品牌先下單給外貿(mào)商，然后外貿(mào)商依據(jù)訂單的情況，自己決定下單給哪個工廠。

由于涉及資金清算，外匯兌換，原料采購，工期協(xié)調(diào)等原因，外貿(mào)商顯然是更合理的選擇，因為工廠只會制造，不懂彎彎繞繞。

這個模式叫做，有中間商賺差價，其實是符合經(jīng)濟規(guī)律的，因為交易本身就需要成本。

不過后來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來后，每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都號稱沒有中間商賺差價，暴打經(jīng)濟規(guī)律。

實際上，他們只是要打掉傳統(tǒng)的中間商，自己取而代之而已。

文化人講話就是不一樣。

由于楊勛兄弟是從廣東惠州去香港打拼，所以在當(dāng)?shù)貨]有人脈和社會關(guān)系，拿不到最有油水的訂單。

又因為旭日制衣廠成立不久，生產(chǎn)水平?jīng)]有被驗證過，所以他們也拿不到普通的走量訂單。

旭日制衣廠只能靠吃一些別人不要的訂單來艱難的生存，不賺錢，墊款，被外貿(mào)商吃拿卡要都是常態(tài)，但是只要能夠帶來現(xiàn)金流續(xù)命，他們什么都做。

那幾年，楊勛兄弟不完全是創(chuàng)業(yè)，只是在為自己的一條破產(chǎn)線和幾十個兄弟的飯碗打工。

這段經(jīng)歷他很少提及，但創(chuàng)業(yè)的秘密就在這里。

熬，往死里熬，只要熬不死，抓住一次機會就成了。

3

機會發(fā)生在70年代末。

那一年年尾實在沒有活干，工廠即將倒閉，一個平日關(guān)系不錯的朋友給到了一個非常惡心的訂單。

要在牛仔布上打出4英寸的格子，訂單數(shù)量200打，當(dāng)時香港無人肯接，倒不是做不到，而是這個工藝很麻煩，訂單數(shù)又太少。

成本和數(shù)量劃不來。

大廠不想做，小廠吃不下，而且工期緊，費用低，做了就是賠本，這個訂單就被剩著了。

走投無路的楊勛咬著牙吃下了這個訂單。

他們用了一個月，找到了一種非常土的方法來解決了生產(chǎn)問題。

說來簡單，用自制的粗糙工具在在牛仔布上強行固定格子，便宜，效果還過得去。

最后贏得了外貿(mào)商的信任，當(dāng)然品牌方其實不知道他們是誰，來自美國的大牌不在乎工廠，他們只要結(jié)果。

這個讓旭日續(xù)命的品牌會在25年后進(jìn)入中國，然后被當(dāng)年的旭日代工廠打得找不到北。

命運是很神奇的東西。

有了這筆訂單的合作，旭日算是打開了外貿(mào)商中的口碑。

當(dāng)時的香港代工圈，大家都知道了有一個小廠，敢接別人不敢接的單子，敢于咬牙上量，不計成本。

于是后面的那一年，訂單雪花般飛了過來。

他們大肆擴張，工人數(shù)量翻了10倍，廠房面積翻了翻了不止10倍。

工廠徹夜不停，第一桶金噴涌而出。

4

雖然制衣廠的生意越來越紅火，但聰明的楊氏兄弟很快意識到，只做下游生產(chǎn)，沒有未來。

因為所有的訂單本質(zhì)上還是掌握在外貿(mào)商手里，品牌方根本意識不到他們的價值，甚至是存在。

所以要做的是，趁著有錢的時候，不惜一切往上游走，成為外貿(mào)服務(wù)商。

于是，楊勛主抓生產(chǎn)，哥哥楊釗主打市場，不僅生產(chǎn)，更要吃下外貿(mào)訂單。

那年改革開放，他們抓住了時代的紅利，轉(zhuǎn)型順利。

也剛好是那一年，他們代工了一個澳洲的大品牌，叫做JeansWest。

這是他們命運改變之路的開始。

如果說70年代的香港代表的是的閉著眼干都有希望的歲月，那么80年代的香港，則是在時代的波動中隨波逐流。

那個時代的代表，是地產(chǎn)。

70年代的繁華，給了香港地產(chǎn)前所未有的信心，但幻夢不可持續(xù)。

1983年，價格開始下降，第二年信心到了谷底，此時旭日把自己手里滾燙的現(xiàn)金換成了大量的廠房，他們賭對了。

他們買下的土地在10年間升值了接近10倍，然后完成了套現(xiàn)，那是1990年。

更魔幻的是7年后，他們又復(fù)現(xiàn)了這一步操作，拿到了6倍的收益，如果他們堅持老老實實投機，可能就沒有后面的故事了。

回到1990年，手持大把現(xiàn)金的旭日，決心進(jìn)一步走向上游，運營屬于自己的品牌。

他們收購了JeansWest，翻譯成真維斯，成立了真維斯國際（香港），楊勛負(fù)責(zé)。

品牌，銷售，貿(mào)易，生產(chǎn)他們要一把抓。

第一把火燒到了澳大利亞和新西蘭，效果拔群。

西方市場客單價高，但是競爭更加激烈，真正的機會，在東方。

1993年，真維斯進(jìn)入中國大陸。

和后來消費者普遍認(rèn)為認(rèn)為的土酷不同，第一家真維斯店選在成都南京東路，主打高端，引導(dǎo)潮流。

然后一炮而紅。

5

首戰(zhàn)告捷后，就是快速擴張。

短短3年間，真維斯在大陸擴張了500家店，成了那個時代最被人熟知的高端品牌之一。

那個年代的人普遍還習(xí)慣個體店和國營百貨公司，沒有品牌服裝的概念。

真維斯，班尼路，以純，森馬，佐丹奴等等等等品牌，乘著時代的東風(fēng)，消費者品牌意識的崛起，對當(dāng)時的服裝市場完成了降維打擊，重塑了消費者的觀念。

多年后，黃渤在電影里用一句戲謔的臺詞闡述過那個年代對于這些品牌的認(rèn)知。

牌子，班尼路！

那時候能穿一身真維斯出街，絕對是真正的潮人。

可惜好景不長。

1996年，由于快速擴張，管理失控，市場競爭加劇，用戶審美疲勞等原因，真維斯面臨了銷售的滑鐵盧。

但這和當(dāng)年隨時倒閉的揭不開鍋相比，不算什么問題。

楊勛對真維斯的品牌進(jìn)行了重塑，不再引領(lǐng)潮流，而是降價，主打基本款，做人人都能買得起的快時尚品牌。

縱觀世界服裝領(lǐng)域，這么做的品牌不少。

但真維斯是第一個在國內(nèi)這么做的，時代的紅利又來了。

楊氏兄弟總能力挽狂瀾，或者說，總能趕上時代。

巔峰時期的真維斯，有超過2000家門店，營收在2012年達(dá)到了49.59億港元，出現(xiàn)了一眾真維斯的追隨者。

大量80后和90后，都曾是真維斯的擁躉。

甚至清華大學(xué)都有“真維斯”樓，雖然負(fù)面評價居多，但依然代表了品牌影響力。

6

花無百日紅，人無百日好。

時代是變的，消費者也是變的，改變來臨的時候，不會有人通知你。

很多品牌出問題是花里胡哨的操作太多。

但真維斯不是。

真維斯沒有做錯什么，他們只是什么都沒做。

什么都不做，在這個時代，也等于是錯。

隨著大量的國外品牌進(jìn)入中國市場，消費者開始迅速分層。

高端用戶從來和真維斯無緣。 

普通中產(chǎn)沉迷平價基礎(chǔ)款的優(yōu)衣庫，快時尚的HM與Zara，歐美風(fēng)的GAP，GUESS；輕奢的zegna，tommy higher；追逐個性化的年輕人去找各種各樣的國潮以及個性品牌。

下沉市場中的用戶則更加直接傾向于快魚這種超級便宜大碗的品牌，當(dāng)然現(xiàn)在逐漸拼多多了。

大家都在用服裝來展示自己的個性，而真維斯最大的問題就是沒有個性。

人人都知道真維斯，但也僅限于知道而已。

雖然用戶追逐的品牌線更加豐富，但這里面，沒有給真維斯留位置。

年輕人變成了中年人，有資格選更好的。

孩子們長成了少年，追求更多的個性。

小孩子則根本不知道真維斯。

盡管論及產(chǎn)品質(zhì)量和做工用料，真維斯是超越一分錢一分貨的水準(zhǔn)，但誰還需要一件衣服穿3年5年呢，質(zhì)量成了服裝中最不重要的環(huán)節(jié)。

設(shè)計和品牌營銷才是核心，品牌要會來事兒，負(fù)面曝光也是曝光。

這次的楊氏兄弟，似乎失去了那種追逐時代的神奇本能。

真維斯沒有跟上這波浪潮，當(dāng)年靠著創(chuàng)新性的格子牛仔褲起家的真維斯，第一次好像跟不上時代了。

于此同時，電商的崛起，對于主打線下門店的真維斯，則是另一重打擊。

整個經(jīng)銷體系都在被電商打穿，網(wǎng)購時代的用戶，前所未有的聰明，抹平信息差之后，毛利根本支撐不了門店的費用和租金。

至于庫存，庫存是噩夢。

真維斯的噩夢持續(xù)了7年。

近7年，關(guān)閉門店超過1300家，裁員近6000人。

大夢不醒，一生將去。

7

近日，真維斯澳大利亞公司宣布進(jìn)入自愿托管程序，近日進(jìn)入破產(chǎn)清算管理程序，管理層將研究所有的可能性，包括重組和出售。

當(dāng)然，在進(jìn)行破產(chǎn)管理程序期間，真維斯還會繼續(xù)運營。

很多人直到這時候才意識到，真維斯原來真的是起源自國外的品牌，而自己買的很多所謂國外品牌，和真維斯一比，很多品牌的血統(tǒng)都有綠帽子的問題。

但是太晚了。

真維斯的故事，只是那個年代那批品牌的縮影，曾經(jīng)輝煌過，但現(xiàn)在逐漸沒落，無人問津，唯有面臨死亡時才會被人想起。

同期出道的品牌們，也面臨著相同的狀況，被消費者遺忘。

更本質(zhì)的是被時代所遺忘。

為了打破時代的認(rèn)知，有時候需要更為極端的出圈，李寧和中國李寧，361度和361國際線，匹克和態(tài)極，不怕負(fù)面，只怕無人理會。

比死亡更可怕的，是遺忘。

寒冰的另一面，則是電商的火熱。

年關(guān)將至，各路電商節(jié)日又開始造作了，人們的熱情和注意力，早已悄然完成了改變。

越來越恐怖的GMV，越來越眼花繚亂的營銷活動，越來越花樣百出的消費主義，越來越新的流通環(huán)節(jié)。

今年的直播電商又重構(gòu)了人貨場，雖然品牌多數(shù)賠錢賺吆喝，但不賠這個錢的，連吆喝聲都無人聽見。

進(jìn)亦憂，退亦憂。

一邊是死亡的線下門店，一邊是如火如荼的電商流量，只聞新人笑，不問舊人哭。

雖然新人也是強顏歡笑。

因為更新的新人，已在梳妝打扮，靜待上場。

消費者們也開始逐漸厭倦了這一切，這個新人，臉上也有了皺紋，有了變舊的趨勢。

上一輪的技術(shù)革命，革了線下門店的命。

新一輪的技術(shù)革命又蓄勢待發(fā)，現(xiàn)在戲臺中央的人們，隨時有可能一夜間被新的紅人替代。

但商業(yè)的魅力，就在這里。唯一可知的，是不可知。

真維斯的今天，或許是很多當(dāng)紅者的明天。

時代拋下你，與你無關(guān)。

亂烘烘你方唱罷我登場，反認(rèn)他鄉(xiāng)是故鄉(xiāng)。

甚荒唐，到頭來都是為他人作嫁衣裳！

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