寒假即將來臨，對于教育行業(yè)的從業(yè)者來說，一年一度的招生旺季也隨之到來。古人云：“春生夏長，秋收冬藏”，冬季正是教育培訓(xùn)機構(gòu)貯備生源的最佳時機。

教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多，不同領(lǐng)域的培訓(xùn)機構(gòu)招生策略也不盡相同，但是他們面對同樣的困境：招生成本高、獲客難度大，沒有穩(wěn)定的獲客渠道。

一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會大眾對教育的重視程度逐漸加深，家長們也更愿意在孩子的教育培訓(xùn)上投入更多資金。另一方面，行業(yè)頭部品牌緊握市場營銷資源，搶占本地教育市場，本地中小企業(yè)的招生考驗愈發(fā)嚴峻，生源大戰(zhàn)硝煙四起！

那么，究竟如何在2020年寒假階段引爆客源，抓住行業(yè)機遇呢？盟小聚整理了5個案例，從教育行業(yè)的多個細分領(lǐng)域出發(fā)，教你如何引爆寒假招生旺季！

1、職業(yè)教育

高頓教育：CMA備考集訓(xùn)營

名師代言精品課程?精準定向鎖定客戶

職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)相對教育行業(yè)的其他細分領(lǐng)域，轉(zhuǎn)化周期較長，客戶在決策時更加謹慎，所以，對于職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量固然重要，但是找對意向客戶和提升客戶的信任感，是廣告投放的關(guān)鍵。

廣告素材選擇上，CMA備考集訓(xùn)營以“名師+專業(yè)課程介紹”在朋友圈招生引流，用實力師資打動目標客群。廣告外層采用6宮格組圖樣式，6張圖片分別采用6位CMA名師的職業(yè)裝硬照，名師親自出鏡為課程代言，凸顯課程質(zhì)量，提升客戶信任感。

CMA備考集訓(xùn)營廣告示意

在優(yōu)化師的建議下，CMA備考集訓(xùn)營提供了已轉(zhuǎn)化人群數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，梳理出潛在人群的行為、興趣定向組合，結(jié)合以往投放經(jīng)驗，確定了“會計行業(yè)關(guān)鍵詞+競品詞”的投放策略，將廣告投放給需要的人，顯著提升了廣告投放效果。

另外，在廣告落地頁中將報名按鈕設(shè)計成會員卡形式，客戶點擊即可領(lǐng)卡，不僅增強客戶的黏性和認可度，也有效的提升了廣告轉(zhuǎn)化。

2、K12教育

廣告主：啟文教育

定向標簽及時調(diào)整 表單鎖定意向客戶

在寒假這種密集投放時段，教育行業(yè)廣告主在選擇廣告定向標簽時應(yīng)隨流量變化及時調(diào)整，才能攻堅克難，保證投放效果。

在投放前期，啟文教育提供已轉(zhuǎn)化人群進行數(shù)據(jù)分析，確定了“基礎(chǔ)定向+教育通用詞+競品詞”的定向組合，并使用朋友圈廣告LBS定位打點投放功能，精準鎖定校區(qū)半徑3km以內(nèi)的潛在用戶。

隨著投放的深入，流量進入緊張階段，廣告投放區(qū)域擴大到門店半徑5km，并在各中小學(xué)所在區(qū)域集中投放，擴大營銷半徑，增加廣告曝光。

啟文教育朋友圈廣告示意

啟文教育的廣告投放目的為收集客戶線索，所以在落地頁中加入留資表單。同時，優(yōu)化師在表單上方加上了“XX人已預(yù)約活動”，加速客戶行動， 表單按鈕下方突出優(yōu)惠信息，詳細介紹百元百課的課程細節(jié)，讓家長更加了解課程安排，提升廣告轉(zhuǎn)化。

3、少兒編程教育

廣告主：傲夢編程

短視頻創(chuàng)意吸引點擊

5G時代已經(jīng)來臨，人們每天從手機上獲取的信息越來越多，注意力更容易被視頻內(nèi)容所吸引，在廣告營銷領(lǐng)域更是有人提出“無視頻，不營銷”的概念。

所以，在廣告外層素材選擇上，優(yōu)化師建議傲夢編程使用視頻素材，視頻內(nèi)容以孩子和父母討論考試成績的場景展開，從對話中直觀展現(xiàn)傲夢編程的課程內(nèi)容和優(yōu)勢，讓客戶更加信任，提升代入感；同時，搭配更具吸引力的文案，引導(dǎo)客戶點擊，廣告點擊率因此提升了60%。

傲夢編程朋友圈廣告示意

傲夢編程的廣告落地頁采用H5形式，首屏展示特惠活動“9.9元/4節(jié)編程課”，超值優(yōu)惠激發(fā)家長的報名欲望。隨著落地頁的向下滑動，文案解答家長疑問：“為什么要學(xué)習(xí)編程？學(xué)習(xí)編程對孩子到底有什么用？”詳細的圖文介紹打消客戶疑慮，促使客戶決策。

4、語音培訓(xùn)

廣告主：Gkid英語

超值優(yōu)惠激發(fā)報名熱情 多重按鈕加速轉(zhuǎn)化

寒假來臨，少兒英語培訓(xùn)市場也隨之掀起了一輪小高潮。Gkid英語借勢寒假宣傳，在朋友圈推出9.9元一周的優(yōu)惠體驗課程，吸引家長下單購買。

廣告外層采用6宮格組圖樣式，貼近Gkid英語的品牌調(diào)性，采用動漫圖片并配上相應(yīng)的英語單詞，充滿童趣又寓教于樂，搭配優(yōu)惠文案：“原價2598/年，現(xiàn)價9.9元的一周體驗課”，打消客戶對價格顧慮，吸引客戶點擊了解詳情。

Gkid朋友圈廣告示意

家長點擊進入廣告內(nèi)層，大幅動漫海報圖文并茂的展現(xiàn)Gkid英語培訓(xùn)的課程特色，合理的課程設(shè)置吸引客戶報名。同時，Gkid廣告落地頁每組圖文下方都設(shè)置跳轉(zhuǎn)按鈕，多重按鈕吸引客戶點擊，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當客戶點擊按鈕后，跳轉(zhuǎn)到H5界面進行選擇付費，根據(jù)孩子的不同年齡段課程分為不同等級，因材施教，讓家長放心購買。

5、早幼教

廣告主：聰明派數(shù)學(xué)思維

廣告+小程序雙劍合璧 社群運營裂變營銷

如今，小程序日活已經(jīng)突破3億，以小程序作為廣告落地頁有著輕量易用、可反復(fù)觸達的客戶的特點。聰明派數(shù)學(xué)思維瞄準這一風(fēng)口，借勢朋友圈廣告+小程序，聚集粉絲、打造社群，提升廣告轉(zhuǎn)化。

聰明派數(shù)學(xué)思維廣告外層采用大卡片樣式，提升廣告整體質(zhì)感。大卡片標題 “19.9元搶9節(jié)數(shù)學(xué)課”，免費課程吸引客戶點擊。

點擊外層廣告進入小程序落地頁，簡潔、操作方便，家長可直接在小程序中下單購買也可注冊會員詳細了解聰明派數(shù)學(xué)思維的課程詳情。文案突出“提高孩子邏輯思維”，“孩子數(shù)學(xué)怎么學(xué)”，用親子牌和課程品質(zhì)激發(fā)家長共鳴、吸引點擊下單。

聰明派數(shù)學(xué)思維朋友圈廣告示意

同時，點擊報名按鈕后，小程序落地頁會跳出聰明派數(shù)學(xué)思維的老師微信，客戶添加微信后即進入課程專屬社群。通過后續(xù)的社群運營，聰明派數(shù)學(xué)思維可增強客戶粘性，促進長效留存和二次復(fù)購。從廣告曝光到小程序留存再到客戶沉淀，聰明派數(shù)學(xué)思維形成了完整的廣告營銷閉環(huán)。

教育行業(yè)投放建議：

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)熱點投放時間集中在寒暑假，應(yīng)提前一個月做好準備，合理安排營銷策略。

2、教育培訓(xùn)機構(gòu)的廣告素材要重點抓住父母對于孩子學(xué)習(xí)成績的關(guān)注點，突出課程內(nèi)容和價格優(yōu)勢；內(nèi)外層設(shè)計要有創(chuàng)意，比如短視頻內(nèi)容更能吸引客戶關(guān)注；也可以使用名師輔導(dǎo)或?qū)W生上課真實場景，刺激決策。

3、教育培訓(xùn)機構(gòu)可通過年齡、性別、婚姻狀態(tài)、興趣和行為等定向鎖定目標客戶，保證廣告效果；同時，利用本地推廣的自定義打點輻射功能，教育培訓(xùn)機構(gòu)可以快速圈定品牌輻射范圍內(nèi)門店、居住區(qū)、商圈的客戶，引流線下門店。

4、教育行業(yè)廣告主可采用小程序作為廣告落地頁，輕便易用、可反復(fù)觸達，增強客戶粘性；也可以添加客戶微信并做長期儲備，構(gòu)建廣告主自己的私域流量，持續(xù)輸出消費轉(zhuǎn)化。

作者：盟小聚

來源：微盟盟聚