原標(biāo)題：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，如何快速成長(zhǎng)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？（干貨

這個(gè)文章，除了希望能幫助大家快速成長(zhǎng)為具備核心競(jìng)爭(zhēng)力、獨(dú)當(dāng)一面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)人，和在現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈、流量紅利消失，不少互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)人難以推動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有效增長(zhǎng)困境方面提供一些有效的解決底層思路：即當(dāng)你遇到問(wèn)題，你知道從哪里分析問(wèn)題、快速找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，知道解決問(wèn)題的初步手段。

更希望能幫助大家少走我以前走過(guò)的彎路，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)有本質(zhì)和系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)，因?yàn)檫@才是解決我們工作中遇到的問(wèn)題、快速提升能力的關(guān)鍵！

文章較長(zhǎng)，建議多讀幾遍。

如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)感興趣、充滿熱情，或是你正在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)工作中不斷獲得滿足感，甚至你希望在不久的將來(lái)能自主創(chuàng)業(yè)成功。

恭喜你！你將獲得不管是現(xiàn)在還是未來(lái)最有前途、最有競(jìng)爭(zhēng)力的能力之一——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)能力！

補(bǔ)充：營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)到底是什么，三者的區(qū)別和關(guān)系是什么？

這是不少伙伴經(jīng)常搞不清，有困擾的一個(gè)問(wèn)題，特別在現(xiàn)在不少公司3者重疊部分越來(lái)越多的情況下，大家可以點(diǎn)擊上面的文字查看看我之前的回答。

他們的本質(zhì)和目標(biāo)是一致的：即滿足用戶的需求，獲得回報(bào)的過(guò)程。

一、高階互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人，不管在現(xiàn)在還是未來(lái)都是最有前途、最有競(jìng)爭(zhēng)力的人之一

1、（互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)對(duì)任何企業(yè)都起著至關(guān)重要的作用，甚至是核心作用。

公司生存是首要問(wèn)題——要有錢。企業(yè)的本質(zhì)——為了賺錢。雖然企業(yè)的盈利受到眾多因素的影響，但是營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)是能夠給企業(yè)最直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門。

 2、（互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)高度可遷移、可積累的技能。

可遷移的能力/技能：

就是指你從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)行到另一個(gè)崗位，或從給一個(gè)行業(yè)跨到另外一個(gè)行業(yè)后可復(fù)用的能力。比如你的公司或客戶可以是外賣公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、互聯(lián)網(wǎng)教育公司等，雖然是不同的行業(yè)，但是你可以用同一套營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思維體系、工具系統(tǒng)，并不會(huì)因?yàn)閾Q個(gè)行業(yè)或是公司就不靈了。

可積累的能力：

直白的說(shuō)就是你今天所擁有和學(xué)習(xí)的技能、知識(shí)對(duì)你5年后甚至更多年后有幫助的能力。

 3、（互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力讓你具備更好的商業(yè)思維、更能有效挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得較高創(chuàng)業(yè)成功率。

這也是為什么多數(shù)老板是做營(yíng)銷出身的原因。

因?yàn)樗麄冎榔髽I(yè)和客戶要什么，有商業(yè)思維、懂挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，知道如何整合資源（而這些都是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力的范疇），當(dāng)然不少老板還有人脈、資金和創(chuàng)業(yè)者的精神。

雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司，不少老板是以技術(shù)出生，但實(shí)際上，后來(lái)他們還是從事了很多市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為老板的，幾乎沒(méi)有。

但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)是一個(gè)相對(duì)入門易，精通難的職位。

而且大部分營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人是用尋找干貨技巧等效率比較低的方式來(lái)解決工作中遇到的問(wèn)題和提升自己能力；在使用這些技巧時(shí)又發(fā)現(xiàn)他并不適配你的產(chǎn)品及行業(yè)，不可復(fù)用，或是落地效果不佳。

再加上現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈、流量紅利逐漸消失，不少營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人也發(fā)現(xiàn)很難有效推動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

二、營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)人怎樣才能快速成長(zhǎng)，有效提升業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，成為高階者

在如何學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)前，大家首先要清楚并牢記互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)或是說(shuō)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人的終極目標(biāo)——能夠給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。這也是高階營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員的核心能力，是高階營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人與普通營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人的最大區(qū)別。

在我們達(dá)成在達(dá)成終極目標(biāo)下，升職加薪、跳槽成功，甚至未來(lái)創(chuàng)業(yè)成功是順便發(fā)生的事情。

大家都知道，做成任何一件正確的事情，要具備4大因素：

• 第一、清晰目標(biāo)

• 第二、達(dá)成目標(biāo)的正確方法和思路。

• 第三、堅(jiān)持到底

• 第四、總結(jié)優(yōu)化：包括執(zhí)行中不斷總結(jié)優(yōu)化。

同樣我們把快速成長(zhǎng)，具備高階互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力這一件事拆解：

1、清晰目標(biāo)：具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)。

 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人必須時(shí)刻牢記目標(biāo)，并以此作為指導(dǎo)日常任何一項(xiàng)工作的核心。他能讓我們的工作更有目標(biāo)性，集中全公司火力做更能創(chuàng)造利潤(rùn)的事情，減少無(wú)用功。不少公司（大部分來(lái)自老板的拍腦袋想法）所做的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)行為并不是以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)核心目標(biāo)而做，而是看到別人做了就做，并沒(méi)有深入分析是否適合公司，是否適合公司現(xiàn)階段，這對(duì)企業(yè)是大量的浪費(fèi)，尤其是對(duì)于以生存為第一要義的創(chuàng)業(yè)公司。 日常工作中所有工作，除了用目標(biāo)來(lái)幫助我們判斷這項(xiàng)工作值不值得做，還要結(jié)合”Why-How-What黃金圈理論”，二者結(jié)合來(lái)分析，幫助我們挖掘問(wèn)題的本質(zhì)，并高效解決問(wèn)題。

“why”為什么：
想通我們?yōu)槭裁匆鲞@件事

工具：笛卡爾坐標(biāo)法。

【命題】做有什么利益？

【否命題】不做有什么弊端？

【逆命題】 做什么有弊端？

【逆否命題】不做有什么弊端？

他由笛卡爾提出，從命題、否命題、逆命題、逆否命題四個(gè)角度權(quán)衡利 弊，如果利大于弊，那這個(gè)件事情就是可以做了。

“How”怎么做：
想通我們做好這件事情，
要做好哪幾個(gè)關(guān)鍵任務(wù)

這個(gè)幾個(gè)任務(wù)是否是圍繞達(dá)成我們的終極目標(biāo)（創(chuàng)造利益），是就做，不是就不做。

“What”做什么：
想通這幾個(gè)關(guān)鍵任務(wù)具體怎么高效的達(dá)成

工具：二八法則  他是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的銷售額來(lái)自20%的商品，80%的業(yè)務(wù)收入是由20%的客戶創(chuàng)造的;在銷售公司里，20%的推銷員帶回80%的新生意等等。

所以在我們達(dá)成關(guān)鍵任務(wù)的時(shí)候，優(yōu)先做那些能夠給我們帶來(lái)大產(chǎn)出的20%的事情。如擴(kuò)散傳播，優(yōu)先找老用戶，給予老用戶更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、達(dá)成快速成為高階營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的正確方法

構(gòu)建屬于你自己的營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)知識(shí)框架

強(qiáng)調(diào)！是屬于你的，也就是你要自己建立知識(shí)框架。 為什么自己搭建框架這么重要？

很多人包括原先的我在內(nèi)，都犯了先看通過(guò)所從事一定量的工作且有積累后，才構(gòu)建自己框架。這種方法容易一葉障目，迷茫不已，特別是遇到問(wèn)題的時(shí)候，比較難挖掘出問(wèn)題的本質(zhì)，這也是不少營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)人找到的干貨，在自己產(chǎn)品上效果不佳的原因——找不到問(wèn)題的本質(zhì)。而且我們所從事的工作，特別是一開始，可能僅僅是整個(gè)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)框架中的一環(huán)，即使你在其中某一個(gè)板塊高于一般人，但是你核心能力依然不高，創(chuàng)造的價(jià)值有限。

 而營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)框架建立，就是讓你形成創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)、解決問(wèn)題的一套營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)底層思考邏輯和方法論。讓我們先有思維，再有行動(dòng)，也就是開頭我說(shuō)的“當(dāng)你遇到問(wèn)題，你知道從哪里分析問(wèn)題、快速找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，知道解決問(wèn)題的初步手段?！?nbsp;這套邏輯指導(dǎo)你從更高、更全面、更系統(tǒng)、更快捷的角度建立營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，幫助你挖掘問(wèn)題的本質(zhì)，并且找到問(wèn)題的切入點(diǎn)及解決的手段和方向（框架將所有點(diǎn)及手段連接起來(lái)，隨時(shí)調(diào)取框架中的方法來(lái)解決）。是高效解決問(wèn)題、高效提升核心營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)能力最有效的工具，讓你做到舉一反三，融會(huì)貫通。 在實(shí)踐過(guò)程中，遇到問(wèn)題，要有目的的運(yùn)用”框架“來(lái)思考。

搭建框架后，
需要通過(guò)大量的實(shí)踐、不斷完善、修正、
更新你的框架

當(dāng)你的框架相對(duì)成熟后，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)也會(huì)變的簡(jiǎn)單。 具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員，一定是一個(gè)方法論和操作經(jīng)驗(yàn)雙全的人士。一定要不斷實(shí)踐，因?yàn)槠髽I(yè)最怕的就是是員工照本宣科、紙上談兵。 

三、如何建立屬于自己的營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)框架？

學(xué)習(xí)他人的完整的營(yíng)銷體系

在他人營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)上，分析拆解，然后根據(jù)自己的理解整合建立自己的框架

在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中不斷完善更新自己的框架。

這里提供我的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)框架，讓大家進(jìn)一部了解營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的全貌。

1、框架頂層核心：

營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)：銷售額公式=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×流量

不少以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司他們的商業(yè)模式是：獲取最多用戶并以售賣用戶影響力獲利，銷售額公式同樣適用。

2、四大支架：

4大支架每個(gè)支架都是一個(gè)龐大的體系，這里先搭4大框架的本質(zhì)基礎(chǔ)、具體實(shí)操落地方法及內(nèi)容會(huì)后續(xù)會(huì)繼續(xù)填坑。

a、轉(zhuǎn)化

這是最重要的、最底層的支架，后面3大支架均是建立在這個(gè)支架之上。（落地實(shí)操待填坑）

任何一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)行為，首先你要想清楚用戶為什么要來(lái)買你，為什么來(lái)你這參加活動(dòng)等。把自己代入成用戶，如果你自己都不會(huì)買，不會(huì)來(lái)，那這個(gè)產(chǎn)品或活動(dòng)就是沒(méi)用的。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)才1。產(chǎn)品是0，運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)都是0。

核心及底層邏輯：抓住用戶的弱點(diǎn)，并通過(guò)一些列手段來(lái)?yè)糁腥觞c(diǎn)。圍繞弱點(diǎn)來(lái)打造、優(yōu)化你的產(chǎn)品、活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)差異化。

需求弱點(diǎn)：如何挖掘用戶的需求？并驗(yàn)證需求？

• 搜索法：用戶有需求，會(huì)上網(wǎng)搜索，通過(guò)他們的搜索關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)一步挖掘他們的需求。

• 競(jìng)品分析法：如何找到值得分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓你減少是錯(cuò)成本并助你指明方向。

• 研究報(bào)告法

• 訪談法

決策弱點(diǎn)（也是品牌打造的重點(diǎn)）：

• 人都比較偏愛(ài)與眾不同的東西：因?yàn)槟愫芷嫣?、新潮、新銳、有趣記住你。

• 人有盲從弱點(diǎn)：盲從銷量、朋友、明星、網(wǎng)紅、KOL、專家、權(quán)威媒體、政府合作、獎(jiǎng)項(xiàng)等資源的信息的背書。

• 人有共鳴的弱點(diǎn)：?jiǎn)酒鹚那楦械墓缠Q，讓他有沖動(dòng)買你，宣傳你。

消費(fèi)弱點(diǎn)：

• 為了功效、相互攀比等而購(gòu)買的弱點(diǎn)。

• 為了功效、相互攀比等而搶購(gòu)買的弱點(diǎn)。

• 為了能占到更大的便宜、能獲得（遠(yuǎn)期）收益、賺錢，滿足虛榮感等而復(fù)購(gòu)、留存的弱點(diǎn)

記住：

好的產(chǎn)品要不解痛：痛就是人抱怨的。要不解癢：癢就是人熱衷的。 

b、流量

增長(zhǎng)是所有企業(yè)永恒的話題。（落地實(shí)操待填坑）

核心邏輯：在支架1轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上你會(huì)知道你的客戶在那里聚集，并要清楚每一個(gè)渠道能夠向客戶展現(xiàn)你的邏輯。

流量分為線上流量和線下流量。

線上流量：來(lái)自3大媒體：自有媒體，口碑媒體、付費(fèi)媒體。

• 自有媒體：
  

官方微信公眾號(hào)

官方微信

社群

官方小程序

APP

 官網(wǎng)

官方抖音

官方電商店

• 口碑媒體

主要是指社區(qū)類平臺(tái)：社區(qū)類：知乎、頭條、小紅書、抖音、微博、豆瓣、貼吧等（大部分用戶已轉(zhuǎn)移到知乎了）

• 付費(fèi)媒體

搜素引擎：SEM

大用戶平臺(tái)類APP信息流投放：知乎、頭條、今日頭條、抖音、微博等等。

KOL付費(fèi)

百度百意DSP

騰訊社交廣告

電商直通車、磚展投放

大型公關(guān)廣告類

 線下流量：地推的玩法，重點(diǎn)區(qū)域：寫字樓、小區(qū)、周邊5公里的玩法。

c、留存和復(fù)購(gòu)（用戶維系）

這就是在提高你的客單價(jià)，做好提高客單佳的最好的手段。（落地實(shí)操待填坑）

前提：產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求，且是高頻、或是較高頻。

基礎(chǔ)：你擁有能夠有效觸達(dá)、喚醒客戶的渠道：信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、社群、APP、短信等。

本質(zhì)：抓住用戶以下3大心理來(lái)做。

• 喜歡得到利益

• 害怕失去已有的心理，不斷打造他的的沉沒(méi)成本（這個(gè)沉沒(méi)成本最好是他通過(guò)自己的努力獲得）

• 滿足情感需求：如滿足他的虛榮心、享受特權(quán) 

  
  

d、裂變

在線上流量紅利消失，成本越來(lái)越高，做好老客裂變，是減少你獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率最好的手段。（落地實(shí)操待填坑）

本質(zhì)：借助老用戶來(lái)獲取流量，讓他拉人、分享，并借用戶的背書來(lái)提升初次轉(zhuǎn)化。

注意點(diǎn)：不要忘了我們裂變的最終目的是——能夠帶來(lái)真實(shí)的用戶，并讓他們消費(fèi)。我們是為了讓用戶來(lái)買的，而現(xiàn)在更多的刷屏，其實(shí)并沒(méi)有帶來(lái)真實(shí)的消費(fèi)，即使是品牌露出，植入也生硬，投入產(chǎn)出比并不劃算。

現(xiàn)在微信封殺裂變，注意手段。 

四、訓(xùn)練支撐營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)框架的8大必備技能

支撐4大支架的8大必備技能（是8個(gè)小的體系，具體實(shí)操、落地方法會(huì)繼續(xù)填坑）

1、文案寫作能力

本質(zhì)及目的：文案通過(guò)渠道傳播，進(jìn)而讓用戶記住、愛(ài)上（購(gòu)買、使用）、分享你的產(chǎn)品和品牌。

文案的類型——能賣貨的文案才是是最好的，清楚你的轉(zhuǎn)化路徑。

品牌文案：品牌名、slogan等的寫作。

產(chǎn)品文案：賣點(diǎn)的提煉。

廣告文案：用圖片+文字作為 誘餌，把用戶引入到我們的落地頁(yè)等轉(zhuǎn)化陷阱。

產(chǎn)品軟文：一般通過(guò)主要通過(guò)微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)。

標(biāo)題+寫作框架：虎頭、豬肚、豹尾：清楚并梳理好的你的轉(zhuǎn)化路徑⑤公關(guān)文案：投稿或是付費(fèi)讓媒體轉(zhuǎn)載，輸出企業(yè)正面信息被百度等搜錄。

這是營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)人必備的基本技能。學(xué)習(xí)方法：模仿——練習(xí)輸出，如此循環(huán)，沒(méi)有捷徑。

 2、數(shù)據(jù)分析能力

學(xué)習(xí)怎么有效收集數(shù)據(jù)、清洗數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，才讓數(shù)據(jù)能夠幫助指明方向，并你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

分析數(shù)據(jù)的目的：揚(yáng)長(zhǎng)避短重點(diǎn)關(guān)注2類數(shù)據(jù)。

• 相關(guān)數(shù)據(jù)：與流量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品指標(biāo)、市場(chǎng)大小、策劃行為效果等一些列圍繞銷售額的數(shù)據(jù)
  分析這類目的：揚(yáng)長(zhǎng)

• 比較數(shù)據(jù)：和自己歷史比、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比
  分析這類目的：補(bǔ)短

 3、策劃能力

事件營(yíng)銷、品牌策劃、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、借勢(shì)營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等。如果你的品牌每月不發(fā)聲，用戶就把容易你忘記了。 

重點(diǎn)掌握：如何保持創(chuàng)意和靈感、創(chuàng)意的來(lái)源是哪里、玩法有哪些，怎么捕捉熱點(diǎn)。 

4、執(zhí)行能力

用什么樣的方法，能夠有效落地，避免各種坑。

如何把目標(biāo)拆解任務(wù)，任務(wù)拆解為行動(dòng)，任務(wù)分配、執(zhí)行過(guò)程中如何保證有效推進(jìn)。哪些工具是你執(zhí)行落地必備。

5、溝通能力

核心：建立共同的目標(biāo)、求同存異、控制情緒、說(shuō)話的語(yǔ)句。

6、時(shí)間管理能力

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的日常工作很雜，高階營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者，更是有多個(gè)項(xiàng)目并行，如何高效管理你的時(shí)間？
方法：

首先用上文提到過(guò)的：核心目標(biāo)+“Why-How-What”來(lái)評(píng)估判斷日常工作。

然后用四象限法則排優(yōu)先級(jí)。

四象限法則是時(shí)間管理理論的一個(gè)重要觀念。把要做的事情按照緊急、不緊急、重要、不重要的排列組合分成四個(gè)象限：

• 第一象限：緊急而重要的事情、不得不做

• 第二象限：重要但不緊急的事情、

• 第三象限：緊急但不重要的事情、

• 第四象限：大多是一些瑣碎的雜事，不重要也不緊急

排完后：在完成任務(wù)中我們要把20%的資源和時(shí)間花在第一象限，剩下70%的時(shí)間放在第2象限，10%的時(shí)間放在第三、四象限。

7、學(xué)習(xí)能力

記住：最快、最好的學(xué)習(xí)方法就是：強(qiáng)迫自己輸出。

8、管理能力

高階營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)人員必備。

核心2點(diǎn)：

• 本身能力過(guò)硬，能夠出創(chuàng)造利潤(rùn)。

• 能夠有效激發(fā)下屬發(fā)揮其最佳能力。

 在不同的公司，因其產(chǎn)品屬性、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)需求等等不同而不同設(shè)置：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、商務(wù)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)（市場(chǎng)）推廣、品牌運(yùn)營(yíng)等等崗位，這些崗位所從事的就是框架下其中某一塊具體的工作。 

最后，成長(zhǎng)的道路不平坦，但并不艱難，很多時(shí)候只是你將一瞬間的負(fù)面情緒放大了，當(dāng)你開始做，并找準(zhǔn)自己的節(jié)奏（不要攀比，每個(gè)人都有最適合自己的那條道路），腳踏實(shí)地，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在做這件事的途中就獲得很多啟發(fā)很多經(jīng)驗(yàn)，這問(wèn)題在慢慢解決。又或是不一定最后做到那件事，但是所獲得的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)將在最終整合出屬于我們自己道路添磚加瓦。 

機(jī)會(huì)一直都在。 希望大家都能在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的路上都找到自己的價(jià)值，獲得滿足感和信心，與大家共勉。

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