訂貨會(huì)是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種形式，可以是一個(gè)企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。訂貨會(huì)的交易方式主要有期貨交易、現(xiàn)貨交易、易貨交易、補(bǔ)償交易、樣品定購(gòu)交易、以進(jìn)帶出交易等。

訂貨會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實(shí)的產(chǎn)品，能實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，可以比較準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品。

通過(guò)一場(chǎng)好的訂貨會(huì)能最大程度的銷售往往一場(chǎng)訂貨會(huì)能促進(jìn)一個(gè)月的銷售額，所以一場(chǎng)好的訂貨會(huì)往往能帶來(lái)事半功倍的效果。

那么這個(gè)時(shí)候大家可能要問(wèn)了，如何開展好一場(chǎng)好的訂貨會(huì)呢？

今天紅星將給大家一一講解如何開展一場(chǎng)優(yōu)秀的訂貨會(huì)。以下是紅星給各位大家詳細(xì)介紹一場(chǎng)優(yōu)秀的訂貨會(huì)的流程。

訂貨會(huì)流程

上午

①：培訓(xùn)簽到、酒店會(huì)議廳、禮儀佩戴司徽

②：經(jīng)銷商課題培訓(xùn)、酒店會(huì)議廳課題

下午

①：會(huì)議入場(chǎng)領(lǐng)取禮品

②：會(huì)議正式開始主持人開場(chǎng)白

③：企業(yè)風(fēng)貌展示（團(tuán)隊(duì)展示）

④：公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭發(fā)言人

⑤：嘉賓發(fā)言

⑥：年?duì)I銷戰(zhàn)略講述

⑦：新品發(fā)布講解及產(chǎn)品秀

⑧：訂貨發(fā)布會(huì)政策講解、訂貨政策宣導(dǎo)、交流

⑨：會(huì)場(chǎng)交流抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)

⑩：公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)、會(huì)議結(jié)束

通常一場(chǎng)好的訂貨會(huì)應(yīng)做好3天時(shí)間準(zhǔn)備，在之前應(yīng)該去市場(chǎng)調(diào)查關(guān)注客戶什么時(shí)間段有空參會(huì)，不同渠道的經(jīng)銷商時(shí)間段是不同的，所以在之前了解好經(jīng)銷商的時(shí)間段準(zhǔn)備這些咨詢往往也是很重要的。

1、商品的市場(chǎng)調(diào)研，知道商品的優(yōu)劣差異化，盡可能的解決問(wèn)題提出解決方案，以便在經(jīng)銷會(huì)上起到吸引力。

2、確定好活動(dòng)主題，很多時(shí)候可能在會(huì)議主題上，部分主辦方會(huì)直接取xxx經(jīng)銷商大會(huì)，但其實(shí)一場(chǎng)好的訂貨會(huì)在主選定上會(huì)取到事半功倍的效果。

3、訂貨會(huì)上要準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)，保持整場(chǎng)活動(dòng)的氣氛，讓客戶更好地融入訂貨會(huì)。

4、在確定好主題及方案流程之后接下來(lái)要做的就是一份詳細(xì)的預(yù)算報(bào)價(jià)根據(jù)此次訂貨會(huì)做出相對(duì)需要用的的費(fèi)用列出詳細(xì)清單。

以上就是一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)所必須準(zhǔn)備的環(huán)節(jié)，大家可以根據(jù)自己的活動(dòng)對(duì)照改進(jìn)。

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